Nordica
Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Quem nós somos
Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos
transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das
principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no
Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das
principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,
aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar
de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em
vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA
para grandes contas (B2B).
Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar
oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma
ativa.
Responsabilidades e atribuições
Seu dia a dia será
Atuar
de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
Realizar
prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e
oportunidades;
Conduzir
todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do
contrato;
Realizar
reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de
negócio e necessidades técnicas;
Elaborar,
apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação
e modelo de contratação;
Atuar
de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução
para o cliente;
Resolver
de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
Atualizar
o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
Acompanhar
tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,
Cloud e IA.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter
Experiência
comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de
novos clientes (hunter);
Experiência
na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de
tecnologia;
Experiência
prática em prospecção ativa;
Vivência
em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
Capacidade
de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
Perfil
proativo, orientado a resultados e com autonomia;
Experiência
na escrita e negociação de propostas comerciais;
Disponibilidade
para viagens.
Seria legal se você tivesse,
mas se não tiver, você também será bem-vindo
Conhecimento
em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e
outros);
Atuação
prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.
Informações adicionais
O que oferecemos
Salário compatível com o mercado
VA/VR (cartão flexível)
VT (se necessário)
Estacionamento no local
Assistência Médica com acomodação Apartamento
Seguro de vida
Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma
Auxílio creche
VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ
O TEMPO TODO TRANSFORMANDO DADOS EM CONHECIMENTO
Na NORDICA, estamos em constante busca de talentos que desejam fazer a diferença no mundo da tecnologia. Somos uma empresa que valoriza a inovação, a paixão e o comprometimento com a excelência.
Valorizamos a diversidade de talentos e perspectivas, acreditando que a colaboração é a chave para o nosso sucesso. Se você busca desafios significativos e deseja fazer parte de uma equipe que valoriza o seu potencial, aqui é o seu lugar.
SOBRE NÓS
Fundada em 2005 pelos sócios da ITG, a NORDICA temos como propósito unir tecnologia, inovação e estratégia aos objetivos de negócios de nossos clientes. Executamos estratégias analíticas, integração e tratamento de dados, desde o planejamento até a implementação. Ou seja, de ponta a ponta.
Hoje nossas parcerias com empresas de tecnologias reconhecidas no mercado, se destacam pelas plataformas Alteryx, Qlik, Jedox, DataRobot e Enabley trazendo a democratização de “Data Advanced Analytics” ao alcance de todos.
Atendemos mais de 700 empresas em diversos setores, incluindo bancos, seguradoras e varejo.
No entanto, por de trás da tecnologia há pessoas que as executam. São pessoas lidando com pessoas. Tornando o Capital Humano, o nosso Diferencial!
#VempraNordica
Junte-se a nós hoje e seja parte da nossa história de sucesso.