Account Manager Regional (MG) - Cibersegurança

Descrição da vaga

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.

Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia!

Responsabilidades e atribuições

Missão do cargo

Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.

Principais atividades:

· Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas
· 
Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
· 
Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)
· 
Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente
· 
Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional
· 
Construir e executar planos de conta estratégicos
· 
Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros
· 
Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita
· 
Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor
· Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente

Requisitos e qualificações

Perfil e requisitos:


· Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;

· Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);
· Vivência com ciclos de venda longos e complexos;
· Relacionamento com contas Enterprise;
· Experiência em negociação de contratos de alto valor;
· Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;
· Comunicação executiva e habilidade de influência;
· Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;
· Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
· Inglês intermediário/avançado para conversação.

· Perfil Hunter 
· Senioridade PL/SR

Competências Comportamentais:

· 
Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança.


· Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas.


· Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor.


·  Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas.


· Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados.


· Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.
· Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais

· Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer.

Informações adicionais

Diferenciais
· 

Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas
· Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)
· Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)
· Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;
· Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;
· Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;

Informações adicionais

·  Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;

Contratação CLT + Comissionamento + Benefícios:

· 

Salário compatível com o mercado para nível Sênior
· Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa
· Totalpass (titular + dependentes)
· Seguro de Vida em Grupo
· Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)
· Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas
· Auxilio Creche (Homem e Mulher) 
· Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês
· Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família
· Auxílio para filhos com deficiência
· Programa de Indicação Indicação de Pessoas
· Programa interno de indicação de Negócios
· Licença Paternidade extendido
· Licença Maternidade
· Ajuda de Custo - Home Office
· Vale Transporte (opcional) 

Aqui somos apaixonados por TECNOLOGIA e INOVAÇÃO

Mais de 30 anos de história no mercado de tecnologia focado nas soluções em Segurança da Informação, líderes na integração sendo compartilhados com as operações do grupo entre: Brasil, Argentina, Chile e Espanha. Multinacional com mais de 400 profissionais especializados com foco em Segurança Cibernética.

Além dos nossos sólidos valores que foram lapidados e construídos com os anos de atuação no mercado, são eles:

Paixão pela qualidade e pelo serviço;

Respeito a todas as pessoas;

Compromisso e responsabilidade com a empresa, seus clientes e a sociedade;

Honestidade e integridade na nossa forma de atuação.

O #NBRTEAM é formado pessoas fantásticas e que se destacam no que fazem!

Venha para um ambiente cheio de oportunidades com desafios para aprender e crescer profissionalmente! 🩵