Head Comercial - Alagoas

Descrição da vaga

Junte-se à Nós!

Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time!

Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas?

Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.

Venha construir um futuro incrível conosco!

Responsabilidades e atribuições

Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.

Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).

Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.

Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.

Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.

Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.

Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.

Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.

Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.

Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.

Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.

Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.

Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).

Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.

Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.

Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.

Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.

Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.

Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.

Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.

Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.

Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.

Requisitos e qualificações

Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).

Experiência consolidada em liderança comercial sênior no setor automotivo.

Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.

Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.

Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.

Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.

Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.

Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.

Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).

Perfil executivo, com postura de dono do negócio.

Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.

Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.

Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.

Resiliência e foco em execução.

Informações adicionais

Horário Comercial;

Plano de saúde com condições especiais;

Programa de saúde emocional;

Descontos em produtos do nosso portifólio;

Descontos em universidades parceiras;

Educação corporativa;

Plano de desenvolvimento profissional.

Desde 1963, o Grupo JRCA tem se destacado pelo empreendedorismo e visão de futuro. Começamos nossa jornada no comércio de alimentos e, ao longo dos anos, expandimos nossos negócios para setores estratégicos, sempre em busca de novas oportunidades e crescimento.

Em 2010, entramos no mercado automotivo com a Mitsubishi, dando origem ao Grupo JRCA. Desde então, seguimos ampliando nossa presença e nosso portfólio, com a chegada de grandes marcas como Nissan, Volkswagen, BYD, Bajaj, Triumph, MG, Ford e Denza, além da JRCA Seminovos.

Hoje, estamos presentes em Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, com 10 marcas comerciais, construindo uma trajetória de crescimento, inovação e excelência. Estamos em constante expansão e buscamos novos talentos que compartilhem nossa paixão por inovação e excelência, pessoas que queiram fazer parte dessa história e contribuir para os próximos capítulos do Grupo JRCA.

Se você quer fazer parte de uma empresa que cresce, transforma e olha para o futuro, venha fazer parte do nosso time!