Elgin
Gerente de Vendas - Refrigeração
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —
ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.
Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho.
Da automação ao ar-condicionado.
Da refrigeração à iluminação inteligente.
Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.
Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.
Na Elgin, você não entra só para trabalhar.
Você entra para criar o novo.
#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina
Responsabilidades e atribuições
Planejar, implementar e acompanhar as estratégias comerciais para atingir as metas de vendas e rentabilidade da
empresa.
Gerenciar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, promovendo o alcance dos resultados e o desenvolvimento
profissional dos colaboradores.
Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação para a equipe comercial.
Monitorar e analisar os resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e melhorias nos processos.
Elaborar previsões de vendas e acompanhar o cumprimento do orçamento comercial.
Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, distribuidores, representantes e parceiros de negócios.
Conduzir negociações comerciais de maior complexidade e impacto para a empresa.
Prospectar novas oportunidades de mercado, clientes e canais de vendas.
Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos consumidores para apoiar a tomada de decisões.
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações, Logística e Financeiro para garantir a
execução das estratégias comerciais.
Garantir a aplicação das políticas comerciais, normas e procedimentos internos da empresa.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas sobre desempenho, resultados e oportunidades de negócio.
Propor ações para aumento da produtividade, da participação de mercado e da satisfação dos clientes.
Gerenciar conflitos e apoiar a resolução de demandas comerciais relevantes.
Requisitos e qualificações
Graduação Completa em
Engenharia ou Tecnologia Mecânica/Elétrica/Eletrônica; Administração de Empresas e áreas correlatas
Gestão de Pessoas, Liderança, Técnico de Refrigeração, Pós Graduação em refrigeração e Ar Condicionado; Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing, Estratégia Empresarial.
Gestão estratégica de vendas e desenvolvimento de negócios.
Planejamento comercial e definição de metas.
Gestão de indicadores de performance (KPIs) e análise de resultados.
Negociação comercial avançada.
Liderança e Gestão de Pessoas.
Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.
Planejamento e Inteligência de Mercado.
Desenvolvimento de Liderança e Coaching de Equipes. Liderança, Capacidade de formar e desenvolver equipes de alta performance, Orientação para Resultados, Foco em metas, crescimento de receita e rentabilidade, Negociação, Habilidade para conduzir negociações complexas com clientes estratégicos, Visão de Mercado, Capacidade de identificar oportunidades e antecipar tendências do setor, Relacionamento Interpessoal, Facilidade em construir relações sólidas com clientes e parceiros, Planejamento e Organização, Capacidade de estruturar estratégias comerciais eficazes.
Informações adicionais
VR
Convênio médico e odontológico;
Ajuda de Custo
Desconto em produtos Elgin;
Seguro de Vida.
Estacionamento no Local.
Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —
ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.
Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho.
Da automação ao ar-condicionado.
Da refrigeração à iluminação inteligente.
Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.
Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.
Na Elgin, você não entra só para trabalhar.
Você entra para criar o novo.
#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina