Especialista de Go to Market - São Paulo/SP

Descrição da vaga

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.

Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.

Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos
de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O
profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento,
o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola.
Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e
Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share.

Responsabilidades e atribuições

Desenhar e
executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o
calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;

Ser
guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes,
construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;

Construir
e gerenciar CRM de clientes;

Desenvolver,
implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;

Apoiar
decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por
região;

Orientar e
apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e
para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;

Apoiar
Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais
(pré-compra, barter, condições de safra);

Apoiar e
contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do
setor, trade marketing e CRM;

Apoiar e
contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines,
casos de produtores);

Gerir o
orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;

Definir e
acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem,
penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.




























Requisitos e qualificações


Graduação
em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou
áreas correlatas;

5 a 8 anos
de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade
marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos,
sementes ou nutrição vegetal;

Experiência
comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;

Conhecimento
da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho,
cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e
pré-compra;

Forte
capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e
precificação;

Excel
avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de
grande quantidade de dados;

Vivência
com CRM (Salesforce ou equivalente);

Inglês
avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com
times globais;

Habilidade
de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;

Comunicação
clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;

Disponibilidade
para viagens eventuais.






















Diferenciais

Pós-graduação
ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;

Formação
ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e
produtores;

Experiência
em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico
e marketplaces agrícolas;

Conhecimento
de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;

Experiência
em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.










Competências Comportamentais



Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;

Orientação a dados e a resultado;

Colaboração e senso de dono;

Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio,
clima e preços de commodities;

Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.























Informações adicionais

TEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI

Plano de saúde para titular e dependentes

Plano odontológico para titular e dependentes

Seguro de Vida

Programa de Remuneração Variável

 Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia

 Refeitório no local (dependendo da localidade)

 Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)

 Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã)

Temos um Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiares

Você poderá contar com uma plataforma de atividades físicas: Wellhub

Parceria com Instituições de Ensino

Que tal fazer parte de uma jornada que ajuda a alimentar o mundo?

Prazer, somos a EuroChem! Em 25 anos de história, já construímos uma atuação global, presente em mais de 100 países. No Brasil, nosso time está espalhado pelas regiões Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste, unindo talentos que compartilham o mesmo propósito: impulsionar a agricultura e contribuir para a segurança alimentar mundial.

Somos líderes globais em nutrição de plantas e um dos únicos produtores dos três principais macronutrientes da agricultura: o nitrogênio, o fósforo e o potássio (NPK). Em 2025, comercializamos mais de 30 milhões de toneladas de produtos em todo o mundo, levando inovação, tecnologia e soluções para o campo.

Aqui, você encontra a oportunidade de crescer, aprender e fazer parte de uma empresa que combina o dinamismo de uma organização jovem com a solidez e a relevância de uma operação global.

O futuro da agricultura é construído por pessoas. Se você quer fazer parte dessa transformação, estamos esperando por você.