Business Director BR

Descrição da vaga

Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro.

Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.

Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!

Responsabilidades e atribuições

Seu Papel como Protagonista da Transformação:

Buscamos um Business Director para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável.

Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders-chave, conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia.

Atuará como principal interface executiva com clientes-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios.

Seus desafios e missão:

Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo.

Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level.

Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas.

Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região.

Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região.

Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, assegurando alta performance.

Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos.

Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell.

Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery).

Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento.

Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades.

Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes.

Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P&L.

Requisitos e qualificações

O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:

Experiência sólida como Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia.

Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros.

Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos.

Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto.

Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados.

Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo.

Conhecimentos desejáveis

Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado.

Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C.

Go-to-market e expansão regional.

Parcerias estratégicas e alianças.

Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços).

Conceitos de P&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica).

Diferenciais

Experiência em indústrias reguladas (banca, pagamentos, serviços financeiros).

Conhecimento de compliance e regulação no Brasil.

Experiência em transformação digital e inovação.

Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale-ups.

Informações adicionais

Sua jornada na Topaz é nossa prioridade. Mais do que benefícios, oferecemos um ecossistema de apoio para que você possa evoluir, transformar e ser protagonista da sua carreira.

Bem-estar que Impulsiona o Coletivo:

Cuidamos de você com planos de saúde integrais. Acreditamos que um time saudável e amparado é a base para uma colaboração real, onde podemos transformar em equipe.

Evolução Constante na Prática:

Aqui, seu desenvolvimento é um pilar fundamental. Oferecemos programas de formação e a oportunidade de dominar as tecnologias que movem o mercado financeiro. Você terá desafios reais para aplicar seu conhecimento e contribuir diretamente para a evolução do nosso ecossistema de soluções.

Protagonismo com Equilíbrio:

Damos a você a confiança e a autonomia para ser protagonista do seu trabalho. Nossa modalidade híbrida e benefícios como o Day Off de aniversário são o reflexo da nossa cultura de respeito e confiança, permitindo que você encontre o equilíbrio ideal para gerar um impacto real.

Na Topaz, vamos além da criação tecnológica: transformamos a maneira como o mundo interage com o dinheiro. Nosso segredo? Topaz One, a primeira plataforma fullbanking global, projetada para impulsionar a evolução das instituições financeiras e levá-las a novas fronteiras.

Somos uma comunidade vibrante de mais de 2000 Topazers, com uma grande paixão por tecnologia, inovação e pela criação de soluções disruptivas. Nossa diversidade de culturas e experiências enriquece nossa perspectiva e nos impulsiona a alcançar resultados extraordinários.

Se você busca um lugar onde seu talento tenha um impacto real, onde possa crescer profissionalmente e fazer parte de uma comunidade global que está fazendo história, venha ser Topazer!

Junte-se ao nosso time e vamos construir o futuro das finanças.