Claro
Gerente Regional de Vendas Corporativas
Recife / PE
Descrição da vaga
.
Responsabilidades e atribuições
O que te espera no dia a dia:
Gerenciar
os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel (
Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil.
Desenvolver
e implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa,
visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidade
e soluções digitais dos clientes da carteira;
Realizar
análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre
oportunidades comerciais;
Compreender
os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam
atendidas;
Desenvolvimento
e liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time;
Construção
e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes;
Gestão
da venda e acompanhamento dos KPI´s.
Liderar
e desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para o
mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de
relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades
governamentais.
Responsável
por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital
governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação
à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de
modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e
regulamentações aplicáveis.
Análise
de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do
mercado-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes e
fracos, e suas estratégias.
Construir
e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos
e entidades do Governo.
Participar
de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
Residir em Recife - PE.
Graduação Completa em Administração, Engenharia (Telecom,
Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.
Pós-Graduação:
MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica;
Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público;
Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).
Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.
Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência.
Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão.
É diferencial:
Possuir
uma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação.
Inglês:
Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros
internacionais.
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
Jornada Flexível;
Vale-Refeição e Alimentação;
Assistência Médica e Odontológica;
Auxílio para patologias graves;
Auxílio ao dependente com deficiência;
Benefício Farmácia;
Auxílio Creche/Babá;
Programa de Apoio Pessoal;
Claro Running;
Previdência Privada;
Seguro de Vida;
Combo Colaborador;
Wellhub (Gympass)
Meu Pet Club
Convênios e Parcerias;
Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!
É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.
Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).
No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.
E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.
Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!