Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) - São Paulo/SP

Descrição da vaga

  1. Identificação do Cargo 







Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!










Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Geração de Pipeline

Desenvolver
e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes
corporativos (1000 maiores);

Construir
e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando
networking, indicações e abordagem consultiva conduzir
negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar
a lucratividade e fortalecer parcerias;

Mapear
contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos
C-Level para engajamento estratégico;

Trazer
carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início
da atuação.

Ciclo Completo de Vendas

Conduzir o
ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →
negociação → fechamento.

Realizar
diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução
Prophix One™ com relevância estratégica.

Desenvolver
propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao
contexto e objetivos de cada conta.

Negociar
contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível
com executivos e diretores.

Gestão Comercial e CRM

Gerenciar
o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir
previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.

Utilizar o
CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar
atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.

Participar
de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para
estratégias comerciais.

Atuar em
contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.










































Requisitos e qualificações

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,
Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas
ou áreas afins.






Experiências Profissionais



·       
Mínimo de
5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de
software (SaaS, ERP ou afins).
·       
Histórico
comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência
de marketing inbound.
·       
Experiência
em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em
negociações com executivos C-Level.
·       
Vivência
com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —
fortemente desejável.
·       
Domínio de
CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
·       
Possuir forte
relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
·       
Forte networking
no mercado corporativo brasileiro
·     Espanhol Avançado/Fluente























Informações adicionais


Informações adicionais: 

Salário competitivo – valorizamos seu talento!




A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.

De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.

Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.

Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.

Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e desenvolvimento. Somos uma comunidade global de profissionais conectados pelo desejo de inovar, desafiar o comum e construir conquistas juntos.