Gerente de Contas - Pharma

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!


Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial para contas estratégicas do segmento farmacêutico no Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de mercado.


Atuará como principal interface entre clientes e áreas internas, conectando demandas comerciais e técnicas para garantir a excelência no atendimento e o sucesso de projetos estratégicos.




Responsabilidades e atribuições


Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do segmento farmacêutico, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e garantindo a satisfação dos clientes.


Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento do negócio.


Prospectar novos negócios e identificar oportunidades em clientes atuais e potenciais.


Liderar negociações comerciais e apoiar o desenvolvimento de projetos em parceria com clientes.


Atuar de forma consultiva junto às áreas de P&D, Compras, Marketing, Regulatório e demais stakeholders dos clientes.


Gerenciar o pipeline de oportunidades, mantendo previsões de vendas, CRM e indicadores atualizados.


Participar de visitas, eventos e feiras do setor para fortalecimento do relacionamento com o mercado.


Monitorar tendências da indústria farmacêutica, movimentações da concorrência e oportunidades de mercado.


Compartilhar insights estratégicos e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas.


Trabalhar de forma integrada com Marketing, Supply Chain, Regulatory, Customer Service e P&D para garantir a execução dos projetos e o crescimento sustentável das contas.


Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para processos de forecast, budget e planejamento comercial.


Zelar pelo cumprimento das políticas, normas e procedimentos relacionados à qualidade, meio ambiente, saúde e segurança.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Farmácia, Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Biotecnologia, Administração , Marketing ou áreas correlatas.

Experiência comercial B2B na indústria química, preferencialmente com atuação no segmento Pharma.

Experiência em gestão de contas estratégicas.

Vivência com vendas consultivas, negociação estratégica, planejamento de contas e gestão de pipeline.

Experiência com CRM.

Inglês avançado obrigatório .

Espanhol será considerado um diferencial.




Informações adicionais

Programa de Participação nos Resultados;

Plano de Saúde com co-participação de 20%. Acomodação em quarto privativo e sem carências;

Plano Odontológico;

Convênio Farmácia;

Seguro de Vida;

Plano de Ações;

Previdência Privada;

Programa de Apoio ao Empregado: acompanhamento por telefone para assuntos de cunho psicológico, jurídico / legal e econômico / financeiro 

Vale Alimentação;




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