Porto
Analista de Negócios Sênior – Mercado Secundário de Consórcio
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Analista de Negócios Sênior para liderar o desenvolvimento e a expansão do nosso Mercado Secundário de Consórcio.
O Mercado Secundário atua na transferência e negociação de cotas (cessão de direitos) e é segmentado em 3 frentes estratégicas de atuação:
Cotas Contempladas: Já possuem o crédito liberado e atraem clientes que buscam urgência na aquisição do bem sem os juros de um financiamento tradicional (geralmente negociadas com ágio).
Cotas em Andamento (Não Contempladas): Ativas e aguardando sorteio ou lance. O comprador assume as parcelas restantes (normalmente negociadas com deságio), gerando liquidez para o consorciado atual e retenção para a carteira.
Cotas Canceladas ou Excluídas: Pertencentes a desistentes ou inadimplentes. Por meio de parcerias com empresas especializadas e fundos de investimento, antecipamos o valor que o consorciado só receberia ao fim do grupo.
Nesta posição, você será o responsável pela visão de negócio dessa frente: identificando novas oportunidades, criando regras operacionais/comerciais, quantificando iniciativas e garantindo que a área operacional execute perfeitamente o modelo definido.
Informações da Área
Área responsável pela rentabilidade e precificação, buscando maximizar o resultado e garantir a sustentabilidade financeira do consórcio, equilibrando o apelo comercial com a eficiência financeira.
● Análise Financeira Integrada: Avaliação contínua de todos os componentes financeiros que impactam o negócio.
● Equilíbrio Estratégico: Conciliação entre a atratividade para vendas e a eficiência econômica da operação.
● Métricas Prioritárias: Monitoramento do impacto direto em vendas, receita, fundo comum, inadimplência, cancelamentos e rentabilização da carteira.
Responsabilidades e atribuições
Mapeamento e Expansão de Mercado: Avaliar e desenhar continuamente novas oportunidades de receita e rentabilização da carteira por meio do mercado secundário.
Desenvolvimento do Ecossistema: Desenhar regras de negócio e estruturar parcerias com fundos de investimento, fintechs e empresas especializadas na aquisição de cotas.
Definição de Regras e Governança: Criar e definir as regras de negócio do mercado secundário, servindo como ponto focal para que a área operacional execute os processos de cessão e transferência com precisão.
Modelagem e Quantificação: Quantificar o impacto financeiro de novas iniciativas no fluxo de caixa, fundo comum, inadimplência e receita de taxa de administração.
Redução de Cancelamento e Inadimplência: Criar propostas e mecânicas usando o mercado secundário como alternativa de liquidez para consorciados antes do cancelamento definitivo.
Análise de Dados e Bacen: Manipular e analisar dados de mercado e indicadores regulatórios (Bacen) para realizar estudos de precificação, deságio/ágio e competitividade.
Gestão por Indicadores: Estruturar KPIs de acompanhamento da saúde do mercado secundário (volume transacionado, conversão, margem gerada, SLAs).
Requisitos e qualificações
Formação Superior Completa em Engenharia, Administração, Economia, Ciências Atuariais, Matemática, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
Experiência prévia em Desenvolvimento de Negócios / Produto no mercado secundário de consórcio;
Domínio de SQL e Databricks para extração e manipulação de grandes volumes de dados;
Excel e PowerPoint avançados para modelagem financeira e apresentações executivas;
Sólidos conhecimentos em matemática financeira, precificação e rentabilidade de carteira;
Visão sistêmica e capacidade analítica apurada para transformar dados em estratégias de negócio;
Excelente habilidade de comunicação, negociação e coordenação entre áreas (Negócio vs. Operações) Principais Desafios da Função
Alta Capacidade Analítica: Estruturar modelos financeiros complexos que suportem a precificação e a rentabilidade do mercado secundário nas 3 frentes de atuação;
Visão do Negócio x Execução Operacional: Garantir que as diretrizes estratégicas e regras definidas pelo negócio sejam traduzidas com clareza para o time operacional executar;
Criação de Processos e KPIs: Estabelecer indicadores de desempenho claros para medir o volume, a eficiência e o ganho de caixa gerado pela área;
Influência e Negociação: Articular internamente com áreas correlatas (Risco, Operações, Jurídico) e externamente com fundos e parceiros para destravar novas oportunidades;
Pensamento Estratégico com Foco em Rentabilidade: Identificar alavancas de rentabilização mantendo o equilíbrio comercial e o cumprimento das normas do Banco Central.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico e Odontox;
Wellhub e TotalPass;
Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
Participação nos Lucros - PLR;
Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;
Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
Estúdio de Música;
Vale-Transporte;
Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;
Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
Auxílio creche ou babá;
Seguro de Vida;
Previdência Privada - PortoPrev;
Desconto em Produtos e Serviços;
Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
Biblioteca;
Sala de descanso: no completo Matriz
Salão de jogos: no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz
Local de trabalho: Local (Atuamos com modelos híbridos, que serão explorados no processo seletivo);
A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 80 anos reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.
Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 18 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.
O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.
DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO
Na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é essencial para o desenvolvimento do nosso negócio, da sociedade e de cada indivíduo. Afinal, a inovação nasce de visões únicas!
Juntos, trabalhamos diariamente para construir um espaço seguro, livre e respeitoso. Por isso, incentivamos fortemente a candidatura de mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.