Executivo de Vendas Sênior (B2B, Saas) | Presencial - BH

Descrição da vaga

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.

Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; 

Vem com a gente ser um ONFLYER!

Responsabilidades e atribuições

Dia a dia

Prospectar contas ativamente, priorizando empresas com maior potencial e aderência ao perfil da Onfly, por meio de pesquisa de mercado, outbound, eventos do setor e network.

Conduzir vendas consultivas complexas, mapeando dores, identificando decisores e influenciadores e construindo o business case junto a lideranças (C-level, Financeiro, RH, Compras).

Realizar apresentações e demonstrações de alto impacto, com argumentação orientada a valor e ROI.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e liderar negociações de preço, prazo e condições contratuais, protegendo a margem e a relação com o cliente.

Gerenciar o pipeline com disciplina no CRM, com previsibilidade de forecast e atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais.

Atuar em conjunto com Implementation para garantir uma passagem de bastão sem fricção e a satisfação do cliente.

Acompanhar tendências de mercado e a atuação da concorrência, trazendo insights que melhorem a estratégia comercial do time.

Ser referência para o time, compartilhando boas práticas e contribuindo para a evolução do padrão de vendas.

Requisitos e qualificações

Requisitos da vaga

Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.

Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com ciclo completo (prospecção, negociação e fechamento) e histórico comprovado de atingimento de meta.

Vivência em vendas SaaS, tecnologia ou serviços de ticket médio/alto.

Experiência em negociação com decisores de nível diretivo.

Domínio de CRM (gestão de pipeline e forecast).

Excelente comunicação, escrita e oratória, com presença executiva.

Autonomia para trabalhar com metas desafiadoras.

Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares).

O que valorizamos em você

Ambição por resultado e crescimento, com histórico de superar metas.

Assertividade comercial e resiliência diante de objeções e negativas.

Capacidade de superar desafios profissionais e aprender com eles.

Maturidade para lidar com feedback e trabalhar em equipe.

Informações adicionais

Benefícios de ser um Onflyer!  

Regime presencial (segunda a sexta, das 9h às 18h);

Vale refeição em cartão flexível R$40 (sem desconto de 6%);

Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);

Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);

Plano Odontológico (desconto na mensalidade)

Desconto Farmácia;

Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);

Benefícios de academia! (Gympass e Totalpass);

Bolsa de 90% para estudos de idiomas;

Descontos em Graduação e Pós-graduação (UNA e UNIBH);

Assistência Funeral (Grupo Zelo);

Licença Maternidade/Paternidade estendida;

Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);

Seguro de vida.

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina. Estamos em transformação de dados, processos e pessoas. E buscamos quem queira embarcar nessa jornada de verdade.

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