Especialista de Vendas - Rio de Janeiro

Descrição da vaga

A empresa

A compra de um imóvel é a transação financeira mais importante na vida das pessoas, porém, é uma das transações mais complicadas e ineficientes que existem. Consumidores precisam lidar com serviços de baixa qualidade, falta de transparência e informação, documentação complexa, falta de segurança e diversas outras dificuldades. 

A EmCasa nasceu para resolver estes problemas e transformar a experiência de comprar e vender um imóvel no país. Nós usamos tecnologia, ciência de dados e um modelo de negócios inovador e focado no cliente para redefinir o mercado imobiliário em favor dos compradores e proprietários de imóveis.

Nossa missão

Nossa missão é guiar e apoiar as pessoas na transação financeira mais importante da vida delas (a compra ou venda de um imóvel), esteja ela buscando um imóvel novo ou usado, popular ou de alto padrão, pagando à vista, financiado, ou até mesmo usando o seu imóvel na troca.

Nossos valores

Nosso time vive e transpira alguns valores. Para nós, é um requisito que você tenha grande fit com eles:

Foco no cliente

Senso de urgência

Humildade

Atitude de dono

Simplicidade (seja claro e direto)

Especialista de Vendas

Para nos ajudar na missão de transformar este mercado, procuramos um Especialista de Vendas para integrar a nossa equipe de vendas de Rio de Janeiro. O Especialista de Vendas é a pessoa responsável por assessorar nossos clientes compradores na jornada de compra. Tipicamente, cada Especialista de Vendas recebe aproximadamente 40 novos clientes qualificados por mês, e é responsável por guiar e apoiar os clientes ao longo do funil de vendas até a negociação de compra e venda.

Este é um trabalho full-time e toda a nossa equipe de vendas trabalha de forma flexível, realizando visitas externas e atividades do escritório da empresa. Estar disponível no final de semana é necessário, já que muitos clientes compradores priorizam visitas nos finais de semana. Não é necessário e nem é um diferencial experiência com mercado imobiliário.

Responsabilidades e atribuições

Investigação do perfil do cliente, entendimento do que está buscando, suas condições e motivações

Educação sobre os diferenciais da EmCasa

Apresentação de produtos disponíveis em nosso estoque com base no perfil do cliente, utilizando nossas tecnologias, como algoritmo de avaliação e recomendação de imóveis

Realizações de visitas físicas e visitas virtuais

Atendimento e relacionamento com os clientes da carteira

Assessoria na negociação e realização de propostas

Trabalho em conjunto com time jurídico para solucionar eventuais restrições de documentação

Trabalho em conjunto com o time de crédito para solicitação de financiamento

Propostas para melhoria de processos internos e performance

Requisitos e qualificações

Se inscreva se você:

Tem conhecimento e familiaridade com processos e técnicas de vendas (qualificação de leads, oportunidades, funil de vendas, SDR, conversões perfis de clientes, etc)

Possui habilidade em negociação

Tem experiência com software de CRM ou Vendas

Possui pelo menos 3 anos de experiência na área com vendas (externo ou interno)

Informações adicionais

Existimos para transformar a experiência do mercado imobiliário brasileiro, ajudando pessoas a realizarem a transação financeira mais importante de suas vidas de forma mais prática, transparente e segura.

Sobre a EmCasa

A EmCasa é uma startup especialista em soluções imobiliárias, que guia a jornada do cliente na compra e venda de imóveis de forma mais prática, transparente e segura. Fundada em 2017 por Gustavo Vaz, Lucas Cardozo e Gabriel Laet, trouxe um modelo de negócio inédito ao Brasil, combinando corretores contratados em regime CLT, com salário fixo, benefícios e mais de 100 horas de treinamento - rebatizados como Especialistas Imobiliários - à assessoria jurídica, financeira e imobiliária. Com isso, a EmCasa acompanha o cliente desde a busca do imóvel até a entrega das chaves, sem cobrar nada a mais por isso. Em 2021, a empresa recebeu um aporte Série B de 21 milhões de dólares e anunciou sua expansão para 15 novas cidades. No mesmo ano, a EmCasa foi anunciada como uma das “50 startups que mudam o Brasil”, premiação realizada pela revista Exame. Em 2020, foi também considerada pelas revistas Pequenas Empresas & Grandes Negócios e Época Negócios, uma das “100 startups mais promissoras do Brasil”.