GERENTE DE CONTAS III

Descrição da vaga

Gerencia contas ou grupo de contas sob sua
responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os
clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É
responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas
para a base de clientes existente.



Um dos objetivos deste profissional está em manter
a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de
concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP).
O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios.



Requer conhecimento aprofundado e extensivo em
funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de
fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo,
abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases
técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de
problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo.



Atua habitualmente de forma autônoma, mas
apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma
ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais.
Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades
incluem:




Analisar
detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas
de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para
sua execução.


Apoiar
os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na
melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de
validação.


Liderar,
orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em
níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por
delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho.




O impacto do trabalho realizado por este
profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas,
erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão
diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega
do AOP.








Responsabilidades e atribuições

Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade.

Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes.

Identificar oportunidades de negócios na base instalada.

Prospectar e conquistar novos clientes.

Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios.

Prestar suporte técnico de excelência aos clientes.

Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação.

Elaborar propostas técnicas e comerciais.

Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação.

Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades.

Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores.

Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe.

Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação.

Requisitos e qualificações

Conhecimento de processos industriais, manuseio
de equipamentos, dosagem e controle.

Conhecimento do pacote office.

CNH B

Relacionamento com cliente

Autonomia/Independência

Técnicas de negociação

Gestão Financeira

Gestão de Pessoas

Histórico de constância e consistência na
performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetos

Experiência mínima na área comercial de 5 anos

Ensino superior completo

Pós-graduação desejável

Inglês intermediário desejável
































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