Executivo(a) Vendas Food Service

Descrição da vaga

O que você irá encontrar aqui na nossa casa?

Um excelente lugar para se trabalhar! É uma alegria saber que para os nossos colaboradores, a Ypê é considerada um excelente lugar para se trabalhar! Um ambiente amistoso, de desenvolvimento profissional e confiança entre as equipes. Nossos colaboradores veem aqui a oportunidade de crescer e fazer história, seja por meio dos nossos recrutamentos internos, dos programas de desenvolvimento, treinamentos e do intercâmbio de conhecimento entre todas as nossas operações no Brasil. Aqui, praticamos nosso senso de dono quando olhamos com admiração para cada um de nossos produtos, nossos projetos sociais e o valor da nossa marca. Afinal, ela é 100% brasileira e feita por uma gente que acredita sim nas palavras de seu fundador: “O trabalho tudo vence!”.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, negociar e desenvolver comercialmente os
distribuidores associados ao DIEFS, construindo relacionamento com
proprietários, diretores, compradores e lideranças comerciais;

Realizar a previsão de vendas em colaboração com os
processos de S&OP e Demanda;

Negociar e implantar Planos de Negócios, JBPs, pedidos
iniciais e projetos-piloto com os distribuidores priorizados;

Gerir os Planos de Negócios, incluindo elaboração,
contrapartidas, investimentos, pagamento de verbas e acompanhamento das
entregas acordadas;

Assegurar o atingimento das metas de volume, faturamento,
mix, positivação, margem e cobertura;

Alinhar e desdobrar a estratégia comercial da Ypê para o
canal Food Service junto aos associados DIEFS;

Qualificar e priorizar os distribuidores considerando
potencial comercial, cobertura geográfica, aderência ao portfólio, estrutura
logística e viabilidade da negociação;

Desenvolver operacional e comercialmente os clientes, com
foco em sell-in, sell-out, volume, mix, frequência de compra, positivação,
recompra e margem de servir;

Definir, em conjunto com os clientes, o sortimento adequado
por região, perfil de operador e ocasião de uso;

Acompanhar carteira de pedidos, estoque, ruptura, nível de
serviço, distribuição e execução dos planos comerciais;

Conduzir rotina regular com as equipes dos distribuidores,
garantindo treinamento, engajamento da força de vendas, foco no portfólio e
execução da estratégia comercial;

Identificar barreiras de preço, margem, tributação,
logística, crédito, cadastro e conflito de canais, propondo planos de ação para
destravar as negociações;

Acompanhar os indicadores comerciais e propor planos de ação
para correção de desvios e aceleração dos resultados;




































Realizar visitas comerciais, reuniões de negociação,
treinamentos, rotas de mercado e acompanhamento da execução junto aos
distribuidores em todo o Brasil.

Requisitos e qualificações


·       
Experiência no relacionamento e negociação com
distribuidores da rede DIEFS.



·       
Sólida atuação no canal Food Service,
preferencialmente em bens de consumo.



·       
Vivência na prospecção, abertura e
desenvolvimento de distribuidores.



·       
Experiência em negociações estratégicas, planos
de negócios, contratos e investimentos comerciais.



·       
Conhecimento de indicadores e processos
comerciais (sell-in, sell-out, mix, margem, cobertura, ruptura e nível de
serviço).



·       
Domínio de Excel e PowerPoint.



·       
Capacidade de elaborar apresentações, propostas
comerciais e planos de ação.



·       
Habilidade de negociação, influência e
relacionamento com diferentes públicos.



·       
Perfil comercial hunter, com foco na conquista e
desenvolvimento de clientes.



·       
Organização, autonomia e orientação para
resultados.



·       
Disponibilidade para viagens frequentes em todo
o Brasil.














Informações adicionais

Veja o que nós oferecemos:

Benefício Academia (Wellhub).

Bolsa de Estudo.

Cartão Gift card para produtos Ypê.

Convênio médico e plano odontológico.

Educary - Ensino para jovens e Adultos.

Empréstimo consignado.

PPR - participação nos resultados.

Programa Cuidar: voltado para cuidado com a saúde, e assistência social para você e sua família.

Seguro de vida com capital de até 24 salários.

Vale alimentação e refeição.

Se você tem as experiências e competências acima, estamos em busca de um profissional como você! Mas se você não se identificou com a vaga, compartilhe e faça a diferença!

Na Ypê, valorizamos o respeito e a diversidade em todas as suas formas e pluralidades que fazem cada pessoa única, incluindo: Pessoas com Deficiência, Raça e Etnia, Idade, Gênero, Crenças, Orientação sexual e Identidade de gênero. Desta forma convidamos todas as pessoas em nossos processos seletivos. #TodoMundoConta

Fundada em 1950, a Ypê é uma empresa 100% brasileira, líder no segmento de higiene e limpeza que há mais de 70 anos preza pelo bem-estar, qualidade de vida e saúde das pessoas.

Nossa cultura visa garantir os nossos valores de Cuidado, Honestidade, Humildade, Trabalho com disciplina, Senso de Dono, Simplicidade e Qualidade de ponta a ponta.

Com matriz localizada em Amparo, interior de São Paulo, conta com mais cinco unidades fabris: Salto (SP), Anápolis (GO), Goiânia (GO), Simões Filho (BA) e Itapissuma (PE).

Oferecemos um portfólio com diversas linhas de produtos, divididas em três categorias: limpeza da casa, cuidado com a roupa e higiene corporal.

Buscamos pessoas que transformam os ambientes, que vivem com otimismo e fazem sempre o melhor para os consumidores e para o negócio. Pessoas movidas pela inovação, que se adaptam, agem como donos, cumprem o que prometem e praticam ações que contribuem com o futuro da nossa gente e do planeta.

Vamos criar um mundo que inspira cuidado?

Somos mais de 7 mil colaboradores que acreditam no poder de transformar o mundo. Se você também pensa assim, vem com a gente!