Gerente de Contas

Descrição da vaga

Quer saber mais sobre como estamos evoluindo com a gestão púbica e construindo o futuro? #vemserGovernançabrasil

Quem estamos procurando?

Um(a) profissional com foco na gestão e expansão de carteira, na prospecção de novos clientes e na construção de relacionamentos rentáveis e duradouros. Buscamos alguém capaz de reter os clientes da região, conquistar novos clientes, vender novos módulos para a base atual e conduzir o reajuste de contratos, assegurando sempre a satisfação dos clientes e a aderência às diretrizes estratégicas da empresa.

Responsabilidades e atribuições

Reter e conquistar clientes da sua região, atuando diretamente no atendimento dos principais clientes de sua área, com foco na retenção, conquista e desenvolvimento da carteira;

Vender novos módulos e soluções para os clientes atuais, elaborando propostas comerciais e efetuando vendas conforme as diretrizes da política comercial da empresa;

Conduzir o processo de reajuste de contratos, garantindo a emissão de novos contratos, a renovação no mínimo pelo índice previsto, aditivos e/ou cancelamentos, dentro dos trâmites legais e prazos pré-estabelecidos;

Atingir as metas de faturamento e vendas estabelecidas para a região;

Controlar e monitorar os KPIs da sua região, acompanhando indicadores de performance comercial e propondo ações de melhoria quando necessário;

Participar da elaboração do planejamento estratégico e orçamentário da empresa;

Mapear sua área de atuação e manter as informações atualizadas, acompanhando a movimentação do mercado;

Atuar com base no plano de vendas e no planejamento semanal;

Registrar todas as visitas realizadas, permitindo a evolução e o acompanhamento do relacionamento com o cliente;

Monitorar o nível de satisfação dos clientes com a qualidade dos produtos;

Intermediar o contato entre os responsáveis técnicos do cliente e da empresa para o preenchimento do DEPC (diagnóstico), visando à elaboração de proposta comercial;

Obter mensalmente, junto à equipe técnica, o extrato de atendimentos realizados aos clientes da região, prestando contas nas visitas de relacionamento e dando visibilidade aos benefícios gerados;

Acompanhar licitações e elaborar propostas para atendimento a editais;

Garantir a transferência das informações na transição da venda para a Implantação;

Garantir a execução das diretrizes definidas pela diretoria de mercado, atuando como interlocutor direto com a equipe comercial de sua área;

Orientar e apoiar os agentes de relacionamento de sua área na execução do plano de vendas e no atendimento da carteira ou em prospecção;

Apoiar, quando necessário, a liberação de faturamento e a recuperação de inadimplência;

Demais atribuições delegadas pelo superior imediato.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Superior completo administração ou áreas afins;

Especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão;

Experiência mínima de 3 anos na área de vendas;

Vivência e conhecimento em licitações - processos licitatórios;

CNH e disponibilidade para viagens;

CRM;

Office.

Desejável

Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;

Conhecimento de técnicas de relacionamento interpessoal;

Conhecimento avançado na língua portuguesa;

Conhecimento avançado em licitações públicas;

Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI.

Informações adicionais

Benefícios de #SerGovernançabrasil

 Cartão iFood, válido para alimentação e refeição, facilitando todas as suas refeições;

 Oportunidade de Carreira, pois queremos que você cresça conosco;

 Auxílio Educação, para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal;

 Convênios Nacionais, para você aproveitar o Clube de Vantagens Governançabrasil;

 Plano de Saúde Unimed, extensivo aos dependentes, para garantir o bem-estar;

 Fleury, que facilita suas consultas médicas de forma online;

 Plano Odontológico, para garantir um sorriso saudável e cuidados contínuos;

 Seguro de Vida, para a sua segurança e a de sua família;

 Cesta natalidade, para preparar a chegada e o cuidado com você e do seu recém-nascido.

 Premiação por Indicação de futuros colaboradores, porque valorizamos quem nos ajuda a crescer;

 Bônus Anual, como reconhecimento pelo seu empenho e dedicação;

Bônus de aniversário, para você comemorar o seu grande dia;

 Weelhub, para você cuidar da sua saúde com acesso a academias;

 OnHappy, plataforma de benefícios e descontos para suas viagens;

 Dia do Perrengue, sua folga anual para aproveitar o dia da maneira que preferir;

 Colmeia Shop, plataforma exclusiva com descontos especiais em produtos.

Auxiliamos no crescimento e desenvolvimento de nossos profissionais através do PDI e Avaliação de desempenho anual.

Juntos somos um time. Conectados, somos a Governançabrasil.

Reunimos especialistas de diversas áreas com um propósito em comum: construir soluções para um Brasil melhor.

Somos mais de 500 pessoas pensando em inovação todos os dias. Unimos conhecimento técnico em práticas de governança e tecnologia para levar a transformação digital aos municípios brasileiros.

Incrível, não é?

Como maior player do mercado, sabemos que a excelência das nossas soluções começa pelas pessoas. Por isso, investimos no desenvolvimento do nosso time, valorizamos o equilíbrio entre vida pessoal e profissional e oferecemos um pacote de benefícios pensado para mais qualidade de vida.

Aqui, a inovação vem de um ambiente de troca de conhecimento e cooperação, com relações de confiança e ética e, acima de tudo, com comprometimento e respeito entre os times.

Quer fazer parte disso?

Então queremos você com a gente. Venha contribuir para um Brasil melhor, com serviços públicos de qualidade para todos.

#VemSerGovernançabrasil