Consultor(a) de Vendas - Foco SaaS B2B

Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de software B2B (SaaS), capaz de conduzir com autonomia o ciclo de venda completo. Isso inclui qualificação, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento, com boa comunicação verbal e escrita e foco em metas.


Essa posição terá como responsabilidade gerar receita com a venda de plataformas de Compliance, atendendo oportunidades inbound e prospectando ativamente (outbound) em um modelo de venda semi-consultivo.




Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.




Responsabilidades e atribuições

Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento;

Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais;

Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão;

Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;

Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;

Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.




Requisitos e qualificações


É importante que você tenha:

Experiência com vendas B2B de Software/SaaS ou soluções de tecnologia;

Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;

Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;

Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades;

Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções;

Ensino superior completo ou em andamento.

Será um diferencial:

Formação ou experiência em Direito;

Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa;

Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa;

Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.




Informações adicionais

Saúde e Bem-Estar:

Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);

Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;

TotalPass para atividades físicas e lazer;

Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;

Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

Benefícios:

Auxílio creche, conforme política interna;

Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;

Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

Reconhecimento e Valorização:

PLR atrelada ao cumprimento de metas;

Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;

Day off no mês do seu aniversário.

A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.

Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.

Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.

Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.

Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.