Software.com.br
Executivo de Contas - Tecnologia (Setor Público)
São Paulo / SP
Descrição da vaga
A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.
Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar carteira de clientes do setor público;
Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
Desenvolver propostas comerciais;
Negociar contratos e renovações de licenças;
Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base;
Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.
Requisitos e qualificações
Experiência prévia com vendas para o setor público;
Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
Perfil consultivo e estratégico;
Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado;
Organização e gestão de pipeline.
Diferenciais:
Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
Conhecimento de portais;
Conhecimento sobre pregões.
Informações adicionais
Benefícios oferecidos:
Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
Bicicletário e vestiário;
Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
Assistência odontológica Sulamérica;
Seguro de vida;
Ginástica laboral;
Day Off no dia do seu aniversário;
Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.
A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo (a 50 metros do Metrô Consolação – Linhas Verde e Amarela) e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.
Desde 2007, construímos nossa reputação com uma equipe dedicada e confiável, oferecendo serviços excepcionais para mais de 5.000 clientes.
Nosso portfólio abrange mais de 10.000 fabricantes e 1.000.000 de títulos de software em diversas categorias, desde análise estatística até soluções de rede e monitoramento. Além disso, oferecemos serviços especializados, incluindo consultoria, treinamento e implantação de projetos, adaptados às necessidades específicas de cada cliente.
Somos comprometidos com a prática que equilibra eficiência e controle, promovendo um ambiente ético, transparente e íntegro. Acreditamos que a confiança é fundamental para nossas operações e para o sucesso de nossos clientes.