Executivo(a) de Vendas Sr | B2B

Descrição da vaga

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.




Responsabilidades e atribuições





Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia;

Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio;

Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor;

Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas;

Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade;

Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia;

Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente;

Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.

Requisitos e qualificações


Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); 

Morar em Guarulhos (SP) ou cidades próximas;

CNH categoria B;

Disponibilidade para viagens;

Noções de Matemática Financeira; 

Mobilidade e disponibilidade para mudanças; 

Noções do CRM Salesforce; 

Noções do sistema SAP; 

Domínio do pacote Office;

Experiência comercial no atendimento a grandes contas.




Informações adicionais

Conheça nossos benefícios...



Assistência Médica e Odontológica

Plano de previdência complementar

Licença-maternidade de 180 dias

Licença-paternidade de 20 dias consecutivos

Disponibilização da Plataforma de Bem Estar, com
atividades voltadas para o corpo e a mente

Benefícios educacionais para filhos, da creche ao
ensino médio (reembolso com despesas escolares)
















E para o desenvolvimento de nossas equipes...



Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e
curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a
qualquer tempo.

Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em
todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Academia Comercial: Nosso programa de
desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso
jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e
inovações do mercado.












Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.