Mêntore
Analista de Planejamento Comercial Sênior
São Paulo / SP
Descrição da vaga
O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia.
Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês.
Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts, modelagem de metas e simulações de cenários.
Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável
Responsabilidades e atribuições
ØForecast de Vendas
Elaboração
e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de
vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em
dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.
Análise
de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado
versus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planos
de ação corretivos junto à liderança comercial.
Alinhamento
com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda
operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.
ØPlanejamento Anual
Budget
e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do
orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento,
expansão de canais e diretrizes de investimento.
Definição
de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas
periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao
longo do ano fiscal.
Avaliação
de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a
ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.
ØCapacity Planning
Dimensionamento
de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas,
calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em
produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores.
Otimização
de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de
atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a
capilaridade da cobertura comercial.
ØModelagem
de Metas
Distribuição
Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas
individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos,
motivadores e desafiadores.
Desenho
de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de
comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos
estratégicos do negócio.
Ø Simulações de Cenários
Análises
de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas
e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas,
oscilações de preços ou mudanças na concorrência.
Gestão
de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos
em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas
da gestão.
ØProjeções de Receita
Modelagem
Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos
em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de
Controladoria e Finanças.
Análise
de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita
gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por
segmento.
Requisitos e qualificações
Formação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou Ciências
Contábeis
Vivência anterior em:
planejamento comercial ou forecast de receitta
Modelagem
financeira e de cenários em Excel
Técnicas
de previsão e séries temporais
Construção
de orçamento, metas e quotas
Leitura de
DRE e receita de produtos financeiros
Capacity
planning da força de vendas
Diferenciais: Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.:
Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento
Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo.
Informações adicionais
VR/VA
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Seguro de Vida
Day Off no mês de Aniversário
SESC
Total Pass
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