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Account Executive - Tecnologia
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Buscamos uma pessoas Account Executive Sênior especializada no
setor de Varejo (Retail), com sólida experiência comercial em serviços de
tecnologia, perfil hunter consultivo e relacionamento ativo com empresas e
executivos do segmento.
Procuramos um profissional que já atue comercialmente no
ecossistema de varejo, conheça os desafios de negócio e tecnologia do setor e
mantenha relacionamentos profissionais estabelecidos com decisores e
influenciadores em contas varejistas.
O principal desafio será desenvolver novos negócios, abrir e
expandir contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às nossas
capacidades de transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados e
soluções tecnológicas.
Valorizamos profissionais com visão estratégica, capacidade
de articulação executiva e experiência na construção de oportunidades em
conjunto com parceiros tecnológicos, incluindo o aproveitamento de programas de
incentivos e iniciativas de co-selling.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em
empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.
Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas
estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes
no segmento.
Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs,
diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.
Identificar desafios e oportunidades relacionados à
transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel,
e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.
Conduzir processos de venda consultiva de projetos de
tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros
modelos de serviços de TI.
Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas,
identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e
parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções
aderentes aos desafios dos clientes.
Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com
grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e
outros parceiros relevantes.
Identificar possibilidades de utilização de programas de
incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros
tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.
Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças
Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e
iniciativas comerciais com parceiros.
Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes
stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o
fechamento comercial.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais,
garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.
Requisitos e qualificações
Experiência comercial sênior com atuação direta em clientes
do setor de Varejo (Retail), preferencialmente em consultorias, integradoras ou
empresas de serviços de tecnologia.
Relacionamento profissional ativo e relevante com decisores
e influenciadores de empresas varejistas, especialmente nas áreas de
Tecnologia, Digital, E-commerce e Transformação Digital.
Histórico comprovado de prospecção, abertura de novas contas
e geração de oportunidades comerciais no segmento de Varejo.
Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia,
incluindo projetos de escopo fechado e modelos de alocação de profissionais ou
squads.
Conhecimento dos principais desafios de negócio e tecnologia
do varejo, incluindo omnichannel, comércio eletrônico, experiência do cliente e
transformação digital.
Experiência na condução de ciclos comerciais complexos,
negociações de alto valor e relacionamento com executivos de diferentes níveis
hierárquicos.
Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar
planos de contas e gerenciar pipeline e forecast.
Perfil com postura consultiva, autonomia, visão de negócio e
forte orientação para resultados.
Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades
comerciais.
Ensino superior completo
Diferencial:
Experiência comercial com grandes redes varejistas nacionais
ou multinacionais, incluindo segmentos como supermercados, moda, farmácias,
lojas especializadas, marketplaces e outros formatos de varejo.
Conhecimento do ecossistema de grandes provedores de
tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros
estratégicos.
Experiência prática na utilização de programas de
incentivos, funding e co-selling de Big Techs, contribuindo para a viabilização
de projetos e aceleração de oportunidades comerciais.
Vivência no desenvolvimento de negócios em conjunto com
fabricantes e parceiros tecnológicos, incluindo account mapping, ofertas
conjuntas e estratégias de go-to-market.
Conhecimento dos mecanismos de elegibilidade, aprovação e
utilização de incentivos comerciais e técnicos disponibilizados por parceiros
tecnológicos.
Familiaridade com soluções de inteligência artificial,
dados, cloud, ERP, e-commerce e plataformas digitais aplicadas ao varejo.
Experiência no desenvolvimento de negócios em ambientes
multicloud e projetos de transformação tecnológica.
Inglês avançado.
Informações adicionais
Buscamos um profissional com forte capacidade de
relacionamento executivo, visão consultiva e protagonismo comercial.
É fundamental que tenha experiência efetiva no mercado de
varejo, compreenda a dinâmica das grandes contas e consiga transformar
relacionamentos profissionais em oportunidades concretas de negócio.
Esperamos alguém que combine capacidade de abertura de
portas, conhecimento do setor, habilidade de negociação e articulação com
parceiros estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável da
operação.
Valorizamos pensamento crítico, senso de urgência,
colaboração, capacidade de influência e foco na geração de valor para os
clientes.
Aqui somos #SangueLaranja!
Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras.
Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda.
F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento
tem o poder da transformação!
Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,
nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs.
Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA.
E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?