EXECUTIVO DE VENDAS COMPENSADO

Descrição da vaga

Somos uma empresa brasileira especializada na fabricação de painéis de MDF e compensado. Iniciamos nossa jornada em 1984 e, ao longo dos anos, expandimos nossas operações, contando agora com três fábricas estrategicamente localizadas no sul do país: Caçador/SC, Santa Cecília/SC e Palmas/PR. Temos orgulho de desempenhar um importante papel no desenvolvimento industrial da região, proporcionando produtos de alta qualidade com certificações internacionais que atendem aos mais exigentes mercados. Nosso compromisso com o desenvolvimento responsável e sustentável é uma parte fundamental do nosso DNA.

Estamos em busca de Executivo de Vendas com sólida experiência  em vendas B2B, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios no segmento de madeira, móveis, construção civil, revendas ou mercados correlatos.






Responsabilidades e atribuições

Como será o seu dia a dia:



Prospectar novos clientes nos segmentos de construção a seco, marcenaria, lojas de materiais de

construção, construtoras, instaladores e distribuidores.

Gerir e expandir a carteira de clientes por meio de visitas comerciais periódicas, negociações e

acompanhamento pós-venda.

Apresentar o portfólio de compensados, destacando aplicações, especificações, diferenciais e

benefícios para sistemas construtivos a seco.

Elaborar propostas comerciais e negociar preços, volumes, prazos, condições de pagamento e

entregas, conforme as diretrizes da empresa.

Identificar oportunidades em obras e projetos de paredes, divisórias, forros, mezaninos, mobiliário

técnico, tapumes e outras aplicações compatíveis.

Orientar clientes na escolha dos produtos conforme aplicação, resistência, acabamento,

espessura e condições de uso.

Acompanhar pedidos, entregas, ocorrências e o nível de satisfação dos clientes.

Monitorar concorrência, preços, tendências de mercado e oportunidades regionais.

Manter atualizados no CRM ou sistema de gestão os registros de visitas, negociações, previsões

de vendas e pipeline comercial.

Atuar em integração com logística, crédito, atendimento e estoque para assegurar eficiência e

qualidade na experiência comercial.

Zelar pelo cumprimento das políticas e normas da empresa, bem como regulamentos da

segurança do trabalho.

Executar outras atividades correlatas e inerentes à função, conforme necessidade da área.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:


Veículo próprio;

Compliance, de acordo com as normas e Procedimentos da Empresa;

Informática (word, excel e power point);

Conhecimento em matemática, cálculos e interpretação de relatórios e graficos;

Conhecimento em B2B, CRM e Data Analytics;

Carteira de Motorista B;

Fluência verbal e Interpretação de textos;

Graduação em Adm Empresas, Economia ou áreas afins (Pós graduação será um diferencial);

Pro atividade e gestor do tempo;

Competitivo;

Conhecimento em merchandising e trade marketing;

Escuta ativa;

Experiência comercial com grandes contas será diferencial;




Informações adicionais

Aqui você irá encontrar:


Seguro de Vida;

PLR (Participação nos lucros ou resultados);

Auxílio educação depois de 1 ano de casa;

Despesas de KM rodado de R$ 1,60;

Plano de Saúde para o titular e família, sem coparticipação;

Variável mensal sobre atingimento das metas;




Desde o início, a Guararapes é a prova viva do poder da visão, da determinação e do comprometimento. São 41 anos impulsionados pela paixão, pela excelência e pelo desejo de fazer a diferença. Começamos nossa jornada em 1984, com a produção de compensados e, ao longo dos anos, expandimos nossas operações para a fabricação de painéis de MDF.

Hoje somos uma das maiores indústrias de painéis de MDF e compensados do Brasil, com unidades fabris localizadas em Caçador/ SC (MDF), Palmas/PR (Compensados) e Santa Cecília/ SC (Compensados), além dos escritórios e showrooms em Curitiba (PR) e São Paulo (SP).

Venha fazer parte de uma equipe movida pela força da natureza

Aqui você encontra um ambiente de confiança, com valores pautados na inovação, empatia, transparência, simplicidade, parceria e sustentabilidade