Hunter - Partner Acquisition Júnior

Descrição da vaga

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição, você será responsável pela aquisição de novos Parceiros para o Programa de Parcerias da Ploomes, garantindo a qualidade do Perfil do Parceiro.

Realizar prospecções ativas além de receber leads PQL de inbound e SDR Partners, para identificação e avaliação de potenciais parceiros, considerando potenciais parceiros dentro do IPP (Ideal Partner Profile);

Apresentar o Programa de Parcerias e garantir o interesse do parceiro potencial em fazer parte do ecossistema de parceiros da Ploomes;

Desenvolver relacionamento com decisores e identificar oportunidades de negócio de forma consultiva, focando em resultados e capacidade de trazer a primeira revenda;

Garantir o handoff dos novos parceiros para Farmer após a primeira revenda;

Manter a carteira organizada no CRM e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas, incluindo Marketing, Eventos, SDR Partners, SE Partners e Farmers;

O papel de Hunter é fundamental na prospecção e conquista de novos parceiros e clientes.

Requisitos e qualificações

Conhecimento em ecossistema de parceiros;

Experiência com prospecção de parceiros para Programas de Parceria;

Habilidades de vendas e negociação;

Domínio de gestão de parceiros e leads de parceiros em CRM;

Construir relacionamentos de transparência;

Comunicação assertiva;

Saber atuar de forma inside sales e também presencial em eventos;

Vendas Consultivas B2B.

Diferenciais

Experiência em empresas SaaS de CRM;

Conhecimento do mercado de Agencias de Marketing e Consultorias de Vendas.




Informações adicionais

Plano de saúde e odontológico;

Seguro de vida;

Zenklub;

Wellhub;

Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);

Auxílio Home Office;

Auxílio Mobilidade;

Auxílio Creche;

Plano de saúde pet (Guapeco);

Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação:

Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)

Muito prazer, somos a Ploomes: a maior empresa de CRM da América Latina! Criamos a primeira plataforma que uniu CRM, automação de processos e geração de propostas e fizemos isso para centralizar toda a operação comercial, do lead gerado à sua conversão e fidelização, nos tornando o único ambiente de trabalho do vendedor e possibilitando a visão 360º de clientes. Prático, né?

Nós queremos tornar empresas escaláveis e gerenciáveis a partir da orquestração e automação da jornada dos seus clientes. Convidamos você para fazer parte dessa jornada!

Nossa cultura:

Bateu a curiosidade de saber como é trabalhar na Ploo? Dá uma olhada :

Paixão pelo Entendimento : Não basta apenas conhecer o mercado, o produto e os clientes. É necessário mergulhar de cabeça, questionar os fatos, organizar as ideias e compreender que o controle só pode ser alcançado através do entendimento real.

Foco no Core : O "Core" representa a essência de qualquer coisa, a razão pela qual algo foi concebido e o objetivo final de tudo aquilo que fazemos. Direcionamos nossas decisões e esforços com base no Core da Ploomes, com destaque à entrega de sucesso e experiência aos nossos clientes;

Atitude que Gera Impacto : Sabemos que a atitude é a chave para gerar impacto. Assim, assumimos a responsabilidade pelos nossos erros e agimos de forma proativa para minimizar seus impactos. Acreditamos na autonomia! Concedemos autonomia devido à confiança que temos uns nos outros e, ao mesmo tempo, recebemos essa mesma confiança devido à nossa responsabilidade e habilidade para agir de forma independente;

Conexão que Transforma : Nossa cultura é focada em fazer conexões. Fortalecemos nossos vínculos, compartilhamos momentos de diversão e mantemos relações leves e transparentes. Somos claros, objetivos e autênticos, garantindo que a outra pessoa entenda o que queremos comunicar. Através de encantamento, inspiração e energia, proporcionamos uma verdadeira experiência a nossos clientes, parceiros e nossos próprios colaboradores.

Por aqui é assim: Estamos sempre construindo, juntos!