Gerente de Negócios e Soluções

Descrição da vaga

#VempraFDC

A FDC é uma organização comprometida com a transformação da sociedade por meio da educação e reconhecida como uma das melhores escolas de negócios do mundo. Para nós, a educação é uma jornada de desenvolvimento, com foco em uma narrativa mais inclusiva e sustentável. Um caminho para a transformação dos indivíduos, das equipes, das organizações e da Sociedade. Valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento da nossa organização e da Sociedade. Entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras, de pessoas com deficiência, pessoas neurodivergentes e de pessoas LGBTQIA+.

Responsabilidades e atribuições

Missão do cargo:

Responsável
por liderar a gestão do relacionamento comercial e educacional da FDC em
grandes empresas, entendendo as necessidades, desenvolvendo soluções,
controlando a operação de entrega e gerenciando vendas, a fim de conquistar
novos clientes, manter a fidelização da carteira e assegurar a adequação das
soluções aos objetivos contratados e à estratégia comercial estabelecida.

O que você vai realizar:

• Compreender as necessidades e objetivos dos clientes por meio da escuta ativa, visando estruturar soluções adequadas e assegurar que as entregas estejam alinhadas com as expectativas das partes interessadas;

• Identificar e qualificar leads e desenvolver estratégias de prospecção e nutrição, mediante a análise do portfólio da FDC, a fim de fechar gócios que atendam às necessidades dos clientes a agreguem valor às partes envolvidas; 

• Promover ou participar de eventos internos ou externos à FDC, mediante a organização de eventos estratégicos ou direcionando a participação de membros da equipe para eventos externos, a fim de criar oportunidades de negócios, aumentar a visibilidade da instituição e contribuir para fortalecer a sua presença no mercado; 

•Elaborar soluções adequadas conforme metodologia, tecnologia e corpo docente disponível, atuando com base nos padrões e princípios orientadores estabelecidos, a fim de produzir soluções eficazes que atendam às demandas específicas dos clientes; 

• Garantir que o desenho das soluções seja aderente aos objetivos do cliente e da FDC, mediante avaliação da qualidade e relevância das soluções propostas, visando assegurar a entrega de soluções que atendam plenamente aos objetivos estabelecidos pela sua área de atuação; 

• Assegurar a eficiência na entrega da solução conforme planejado na etapa de curadoria, monitorando o processo de entrega, fazendo interface com os profissionais envolvidos e realizando ajustes conforme necessário, visando garantir uma entrega de excelência e satisfatória para o cliente; 

• Garantir a viabilidade financeira dos projetos e programas, por meio do monitoramento minucioso dos custos e receitas, a fim de assegurar a eficiência financeira e sustentável das soluções comercializadas; 

• Desenvolver competências das equipes direta ou indiretamente sob sua gestão, por meio do direcionamento de ações de desenvolvimento e promoção de uma cultura colaborativa, visando fomentar um ambiente de trabalho positivo e produtivo, contribuindo para o engajamento da equipe; 

• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos sob sua gestão, por meio da identificação e implementação de práticas e tecnologias que otimizem os fluxos de trabalho, buscando aumentar a eficiência operacional; 

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Requisitos e qualificações

O que estamos buscando: 




· Superior completo e especialização,
preferencialmente em administração e gestão de negócios;



· Experiência
como gestor de  Learning &
Development;



· Sólida
experiência com Desenvolvimento Humano e Organizacional;



· Experiência
com gestão de relacionamento com clientes;



· Desejável
experiência com vendas B2B;



· Disponibilidade
para viagens;



· Inglês
avançado.








Informações adicionais

O que a FDC valoriza nos profissionais:

Liderança: capacidade de influenciar e mobilizar pessoas para gerar impacto dentro da esfera de atuação.;

Orientação para Resultados: foco em entregas de valor e alcance dos objetivos.

Empreendedorismo e Inovação: iniciativa para propor soluções e promover melhorias.

Relacionamento Colaborativo: construção de relações de confiança e colaboração com diferentes públicos.

O que você pode esperar de nós:

Somos uma instituição que respeita e valoriza a diversidade humana, e proporcionamos um ambiente ético, desafiador, dinâmico, aberto ao diálogo, à construção coletiva e à aprendizagem contínua. Se esses valores são relevantes para você, junte-se ao nosso time!

O que oferecemos:

• Vale-Refeição e/ou Vale Alimentação

• Assistência médica

• Seguro de vida

• Previdência Privada

• Reembolso de despesas com: medicamentos; atividade Física; odontologia e educação.

Horário de trabalho: 8h30 às 17h30

Local de trabalho: Nova Lima 

Modelo de trabalho: Híbrido.

A FDC é uma organização comprometida com a transformação da sociedade por meio da educação e reconhecida como uma das melhores escolas de negócios do mundo. Para nós, a educação é uma jornada de desenvolvimento, com foco em uma narrativa mais inclusiva e sustentável. Valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento da nossa organização e da Sociedade.