Coordenador Comercial - Meios de Pagamento

Descrição da vaga

Somos a Ipê Digital, uma empresa de tecnologia especializada em soluções para óticas. Nosso propósito é ajudar empreendedores a superar desafios e alcançar o sucesso por meio do conhecimento e da tecnologia.

Estamos buscando uma pessoa para liderar a operação comercial do Ótica Pay, impulsionando o crescimento do negócio, o desenvolvimento da equipe e a expansão das nossas soluções financeiras para o varejo óptico.

Essa pessoa terá um papel importante na construção da estratégia comercial, na expansão da base de clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio. Buscamos alguém com visão de negócio, perfil empreendedor e capacidade de transformar dados em decisões e resultados.

Se você gosta de desafios, tem experiência em liderança comercial e quer fazer parte da construção de uma operação em expansão, essa oportunidade pode ser para você!




Responsabilidades e atribuições

Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco em resultados.

Construir e executar estratégias para aquisição, ativação e expansão da base de clientes em produtos financeiros de adquirência.

Desenvolver iniciativas para aumentar o TPV por estabelecimento e ampliar a utilização dos produtos e serviços financeiros.

Acompanhar indicadores comerciais e financeiros, identificando oportunidades e propondo planos de ação.

Gerir resultados relacionados a receita, custos, margem, precificação e rentabilidade da operação.

Monitorar a carteira de clientes, a saúde transacional, a retenção e o churn, identificando oportunidades de melhoria.

Atuar na identificação e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com adquirentes e instituições financeiras.

Contribuir para a construção de novas avenidas de negócio e para a evolução do portfólio de produtos financeiros.

Preparar análises, apresentar resultados e propor decisões com base em dados.

Atuar de forma prática na operação, conduzindo iniciativas desde o planejamento até a implementação e o acompanhamento dos resultados.




Requisitos e qualificações

Experiência em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por desempenho e resultados.

Experiência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou segmentos relacionados.

Conhecimento da cadeia de adquirência, incluindo MDR, intercâmbio, taxas de bandeira, spread e antecipação.

Vivência com estratégia comercial, gestão de carteira, aquisição e ativação de clientes.

Conhecimento de SPIN Selling, Inside Sales e ferramentas de CRM.

Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, como TPV, Take rate, MDR.

Experiência com gestão de funil comercial, técnicas de vendas e acompanhamento de indicadores.

Visão de negócio e capacidade de conectar estratégia, execução e resultado.

Residir em Uberlândia/MG.




Informações adicionais

Vale Alimentação – Cartão Flash

Plano Médico

Plano Odontológico

Auxílio Creche

Day Off no mês do aniversário

Auxílio Home Office

Reembolso do vale transporte para os dias presenciais

Formato de Trabalho: Híbrido (três dias presenciais e dois remotos)

Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h às 18h




A Ipê Digital é uma empresa de tecnologia que oferece softwares e serviços para óticas. Nosso propósito é ajudar o empreendedor a superar desafios e prosperar por meio de conhecimento e tecnologia.

Nossa história começou em 2010, com a primeira versão, ainda em desktop, do sistema que auxiliava na gestão e no controle financeiro de óticas. A partir daí, não paramos mais! Desenvolvemos a versão online e incorporamos diversas funcionalidades para facilitar cada vez mais a rotina do empreendedor óptico.

Em 2019, tivemos a oportunidade de participar do Scale-Up Endeavor, um programa que nos ajudou a escalar nosso produto e amadurecer nosso modelo de negócio. Depois de muitos aprendizados, em 2021, passamos a integrar a comunidade Nuvini, grupo que reúne empresas de Software as a Service (SaaS) no Brasil.

Nesse mesmo ano, recebemos com muito orgulho nossa primeira certificação como Great Place to Work (GPTW)! Um importante reconhecimento do nosso compromisso em proporcionar também a melhor experiência para as pessoas que fazem parte da Ipê.

Desde então, seguimos sendo certificados ano após ano e acumulando conquistas. Em 2023, ficamos entre as 150 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil e, em 2025, conquistamos a 63ª posição no ranking nacional de pequenas empresas.

Ah, e tem mais: já são 6 anos consecutivos com o selo GPTW, reforçando nossa dedicação em construir e manter um ambiente saudável, humano e inspirador para quem caminha com a gente todos os dias.

Atualmente, mais de 7.700 clientes distribuídos por todo o país utilizam nossos produtos para gerir seus negócios. Isso demonstra que estamos no caminho certo, não é?

Mas não queremos parar por aí!

Por isso, buscamos pessoas engajadas e comprometidas em fazer parte dessa história, oferecendo nossas soluções, construindo boas experiências e contribuindo para que nossos clientes prosperem junto com a gente.