Gerente Contas Sr

Descrição da vaga

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.

Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.

Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.

Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.

Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.

Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.

Responsabilidades e atribuições

Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security.

Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao);

Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;

Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;

Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;

Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;

Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;

Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;

Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;

Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;

Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Requisitos e qualificações

-Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;

-Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;

-Experiência com account planning, pipeline e forecast;

-Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.);

-Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Informações adicionais

Benefícios de um Vitalent:

Vale refeição (Pluxee Benefícios);

Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);

Auxílio creche;

Seguro de vida;

Previdência Privada;

Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);

Participação de Lucros; 

Oferta  colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;

Descontos em universidades, cursos e extensão;

Parcerias com Sesc e Senai;

Programas de Bem-estar.

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

 

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

 

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.

 

Venha digitalizar seu DNA conosco!!