Profesional de Captación y Desarrollo Comercial B2B

Descrição da vaga

Nuestra Misión: Conquistar el mercado B2B y transformar oportunidades en alianzas sostenibles

En Decathlon, la pasión por el deporte trasciende nuestras tiendas físicas. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios comerciales, empresas y clientes corporativos en Colombia.

Tu reto principal será identificar y conquistar cuentas de alto potencial, liderar la venta consultiva de principio a fin, estructurar planes de negocio conjuntos y asegurar un proceso de onboarding e incubación inicial impecable antes de transferir las cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).

Responsabilidades y atribuciones

Tus misiones principales (Explicación del Rol):

Prospección y Conquista Outbound/Inbound: Liderarás la estrategia de adquisición (Hunting). Definirás el Perfil de Cliente Ideal (ICP), mapearás tomadores de decisión y ejecutarás secuencias de prospección consultiva (correos en frío, llamadas, demostración de muestras) para construir una cartera cualificada.

Negociación y Estructuración de Alianzas: Negociarás condiciones comerciales, márgenes, políticas de crédito (en sinergia con la DAF) y pedidos mínimos. Presentarás nuestro catálogo de venta al por mayor garantizando la alineación estratégica con los valores de la marca.

Incubación, Aceleración e Higiene Operativa: Guiarás a las cuentas recién incorporadas hasta asegurar su sostenibilidad en el tiempo. Diseñarás matrices de venta cruzada (cross-selling), detectarás victorias rápidas (quick wins), auditaremos los primeros pedidos y estandarizaremos los procesos operativos para garantizar que el cliente sea plenamente autónomo y rentable antes de su traspaso. 

Traspaso Estructurado (Onboarding a KAMs): Elaborarás documentos de traspaso rigurosos (organigrama de decisión, descuentos, histórico) para entregar las cuentas consolidadas al equipo de Key Account Managers y profesionales de venta corporativa.

Estrategia e Inteligencia de Mercado B2B: Analizarás la competencia, identificarás patrones de demanda y matriz de riesgos, aportando valor al manual de crecimiento del canal y compartiendo aprendizajes con la Dirección Comercial y Marketing.

Tu Propio Desarrollo: Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), participando en redes B2B nacionales/internacionales, formación en sostenibilidad y manteniendo un rol activo en la cultura Decathlon.

Requisitos y calificaciones

Tu Perfil (Profile)

Requisitos y Habilidades Duras:

Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.

Prospección y CRM: Experiencia sólida en técnicas de venta consultiva B2B, metodología Outbound, manejo avanzado de CRM, análisis de mercado (buyer persona, ICP, segmentación) y Retail Media/Marketing Comercial.

Negociación y Finanzas Comerciales: Dominio de lectura de rendimiento de ventas, evaluación de riesgo financiero/cartera con DAF, estructura de precios al por mayor y análisis de conversión.

Gestión de Proyectos: Habilidad para planificar lanzamientos conjuntos, cronogramas de implementación y reuniones estratégicas de alineación.

Habilidades Blandas:

Comunicación Persuasiva e Interpersonal: Capacidad para conectar rápidamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisión.

Pensamiento Estratégico y Priorización: Estructura analítica para priorizar cuentas de mayor volumen y margen, tomando decisiones enfocadas en el impacto.

Escucha Activa y Resolución de Problemas: Excelente empatía comercial para identificar los dolores del cliente y transformarlos en soluciones con productos Decathlon.

Informaciones adicionales

¡Lleva el bienestar deportivo a las grandes empresas de Colombia!

Si tienes pasión por las ventas corporativas, la disciplina en prospección y la visión analítica para abrir nuevos mercados, ¡queremos ver tu juego en la cancha!

Para postularte, compártenos:

Tu CV actualizado.

Tu Misión Escrita (Carta de Motivación) respondiendo: ¿Cómo tu capacidad en prospección Outbound, negociación consultiva y estructuración de alianzas impulsará la adquisición de nuevos clientes B2B y la expansión de Decathlon en el mercado corporativo colombiano?