Analista de Alianças Estratégicas Sr. | Big Tech & Cloud

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista Sênior de Alianças Estratégicas, com experiência no ecossistema de grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros fabricantes relevantes.

Procuramos um profissional com perfil consultivo, visão comercial e capacidade de articulação estratégica, que atue como elo entre nossos times de negócios e os parceiros tecnológicos, identificando oportunidades de crescimento, construindo iniciativas conjuntas e potencializando resultados comerciais.

É fundamental ter experiência prática com programas de parceria, co-selling, registro de oportunidades e mecanismos de incentivos e funding, mas buscamos alguém cuja atuação vá além da gestão operacional desses processos.

O principal desafio será transformar o relacionamento com os parceiros em oportunidades concretas de negócio, atuando proativamente junto aos times comerciais da FCamara para identificar demandas, estruturar abordagens conjuntas, mobilizar os parceiros e acelerar oportunidades.

Esperamos alguém com autonomia, capacidade de influência e visão de negócio, que compreenda tanto as prioridades comerciais internas quanto as estratégias e programas dos parceiros.




Responsabilidades e atribuições

Desenvolvimento de negócios e atuação consultiva

Atuar como parceiro consultivo dos times comerciais da FCamara, apoiando a identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio em conjunto com os parceiros tecnológicos.

Trabalhar proativamente com executivos de contas e lideranças comerciais para identificar oportunidades de utilização das soluções, programas e incentivos dos fabricantes.

Compreender os desafios e objetivos das contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às capacidades e iniciativas dos parceiros.

Apoiar a construção de estratégias de abordagem comercial, planos de contas e iniciativas conjuntas de geração de pipeline.

Identificar oportunidades de cross-selling, desenvolvimento de novas ofertas e expansão de negócios a partir do ecossistema de parceiros.

Contribuir para a evolução das oportunidades comerciais, mobilizando os interlocutores e recursos necessários para acelerar negociações.

Relacionamento e articulação com Big Techs

Desenvolver e fortalecer o relacionamento com equipes comerciais, de canais e de alianças de parceiros como AWS, Microsoft, Google Cloud e Oracle.

Atuar como ponto de conexão entre as equipes comerciais da FCamara e os times de vendas dos fabricantes, promovendo colaboração e oportunidades conjuntas.

Compreender as prioridades estratégicas, campanhas, programas e iniciativas dos parceiros, identificando oportunidades de aplicação nos negócios da FCamara.

Promover iniciativas de account mapping, account planning, co-selling e desenvolvimento de planos de negócios conjuntos (Joint Business Plans).

Articular reuniões, workshops e ações comerciais com os parceiros, conectando executivos, especialistas e lideranças das organizações.

Identificar e propor iniciativas de go-to-market e ofertas conjuntas que fortaleçam o posicionamento da FCamara no mercado.

Programas de parceria, incentivos e funding

Conhecer e operacionalizar programas de parceria, incluindo registro de oportunidades, referrals, co-selling e utilização dos portais dos fabricantes.

Identificar proativamente oportunidades elegíveis a programas de incentivos, funding e co-investimento, orientando os times comerciais sobre possibilidades de utilização.

Apoiar a estruturação de oportunidades e projetos com utilização dos benefícios dos parceiros, contribuindo para a competitividade e viabilidade das propostas.

Acompanhar requisitos, aprovações, prazos e utilização dos incentivos, garantindo aderência às regras dos programas.

Monitorar requisitos de certificações, competências, especializações e evolução dos níveis de parceria.

Gestão de performance e resultados

Acompanhar e analisar indicadores de desempenho das alianças, incluindo pipeline gerado e influenciado, oportunidades conjuntas, conversão e utilização de incentivos.

Identificar oportunidades de melhoria nos processos de colaboração entre parceiros e times internos.

Desenvolver relatórios e análises executivas com recomendações para evolução das alianças e geração de negócios.

Atuar em conjunto com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Delivery, Marketing e Finanças, garantindo alinhamento e execução das iniciativas estratégicas.





Requisitos e qualificações

Experiência em Alianças Estratégicas, Partner Management ou Channel Management em empresas de tecnologia, consultorias, integradoras ou provedores de serviços de TI.

Experiência prática com programas de parceria de pelo menos um grande provedor de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud ou Oracle.

Atuação consultiva junto a equipes comerciais, apoiando a identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.

Relacionamento profissional estabelecido com equipes de alianças, canais ou vendas de fabricantes de tecnologia.

Conhecimento dos processos de co-selling, deal registration, referrals e utilização de programas de incentivos e funding.

Capacidade de conectar oportunidades comerciais às estratégias, soluções e benefícios disponibilizados pelos parceiros.

Experiência em desenvolvimento de iniciativas conjuntas de negócio, account planning ou estratégias de go-to-market.

Capacidade de influência, articulação entre diferentes áreas e relacionamento com interlocutores comerciais e técnicos.

Visão de negócio, postura proativa, autonomia e orientação para resultados.

Experiência com CRM, análise de indicadores comerciais e elaboração de apresentações executivas.

Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais

Experiência com múltiplos ecossistemas de fabricantes e hyperscalers.

Conhecimento dos portais e programas AWS Partner Central, Microsoft Partner Center, Google Cloud Partner Advantage e Oracle PartnerNetwork.

Vivência na utilização de incentivos para projetos de cloud, inteligência artificial, dados, modernização e transformação digital.

Experiência na estruturação de ofertas conjuntas, Joint Business Plans e iniciativas de geração de demanda.

Conhecimento dos modelos de negócios de consultorias e integradoras de tecnologia.

Experiência com cloud marketplaces e programas de comercialização conjunta.

Certificações e treinamentos relacionados aos programas de parceiros.

Perfil profissional esperado

Buscamos um profissional que combine conhecimento do ecossistema de parceiros, visão comercial e postura consultiva.

Mais do que executar processos e atender demandas pontuais, esperamos alguém capaz de antecipar oportunidades, propor iniciativas, conectar pessoas e influenciar positivamente o desenvolvimento de negócios.

É fundamental que consiga dialogar com os executivos comerciais da FCamara, compreender seus desafios e atuar como facilitador estratégico junto às Big Techs, transformando programas, relacionamentos e incentivos em resultados concretos.

Valorizamos profissionais com protagonismo, pensamento crítico, comunicação executiva, capacidade de negociação, senso de urgência e orientação para resultados.

Inglês avançado, com capacidade de participar de reuniões e interagir profissionalmente com equipes internacionais.

Aqui somos #SangueLaranja!

Estamos há 17 anos no mercado, lado a lado com nossos clientes, proporcionando experiências transformadoras. 

Somos um ecossistema de tecnologia e inovação, com expansão global; Além do Brasil estamos presentes na Europa e Reino Unido com escritórios em Portugal, Londres, Dubai e Holanda. 

  

F de Formação: acreditamos na prática da cultura do compartilhamento, no senso de comunidade, e que o conhecimento

tem o poder da transformação!

 

Possuímos iniciativas, e ações sociais, que promovem o desenvolvimento, como a comunidade tech Orange Juice, o Programa de Formação,

nossa escola de liderança e diversas parcerias com ONGs e Edtechs. 

  

Na FCamara todos são bem-vindos, para nós, Diversidade, Respeito e Ética, são elementos inegociáveis e fazem parte do nosso DNA. 

  

E aí, está pronto para fazer parte de um time incrível e ser protagonista da própria história?