Especialista Produtos | Recebíveis e Duplicatas Escriturais

Descrição da vaga

Faça parte de um time que gera valor!

Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.

Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.

Nossos valores nos movem:

• Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.

• Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.

• Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.

• Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.

• Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.

• Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.

Diversidade é parte integral do nosso negócio. 

Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.

Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.

Venha gerar valor junto conosco. Inscreva-se!

Responsabilidades e atribuições


Buscamos um(a) Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas da Núclea, apoiando a estratégia comercial e sendo uma das principais referências sobre a solução junto aos clientes.

O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, apoiando desde a identificação da necessidade e construção da solução até proposta, contratação e acompanhamento do onboarding. O papel exige capacidade de traduzir temas complexos de produto e negócio em uma abordagem consultiva.

Pré-vendas e atuação junto aos clientes

Apoiar o time Comercial em reuniões e agendas com clientes, atuando como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.

Entender as necessidades e desafios dos clientes, identificando oportunidades de aplicação das soluções.

Realizar apresentações, demonstrações e discussões consultivas sobre os produtos.

Construir, em conjunto com o Comercial, a proposta de valor mais adequada para cada oportunidade.

Apoiar a elaboração de propostas e cotações comerciais.

Esclarecer dúvidas de negócio, produto, funcionamento e aplicação das soluções durante o ciclo comercial.

Duplicatas Escriturais e Recebíveis

Atuar como referência de negócio no ecossistema de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.

Acompanhar a evolução dos clientes ao longo das etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção, em conjunto com as áreas responsáveis.

Apoiar clientes na compreensão das jornadas, modelos de atuação e possibilidades de uso das soluções.

Participar de POCs, agendas técnicas e comerciais e fóruns de acompanhamento dos clientes.

Acompanhar a evolução do mercado, das soluções e do ambiente regulatório relacionado a recebíveis.

Inteligência comercial e gestão de oportunidades

Apoiar a identificação e priorização de potenciais clientes.

Mapear oportunidades e casos de uso para expansão das soluções.

Acompanhar oportunidades conjuntamente com o Comercial, identificando riscos, necessidades e próximos passos.

Capturar feedbacks, necessidades e objeções dos clientes durante as interações comerciais.

Transformar aprendizados do mercado em insumos para evolução dos produtos e da estratégia comercial.

Interface com Produtos

Manter relacionamento próximo com os times de Produtos, acompanhando roadmap, funcionalidades e evolução das soluções.

Levar para Produtos as necessidades identificadas junto aos clientes e ao mercado.

Apoiar a priorização de demandas a partir da visão comercial e da voz do cliente.

Traduzir evoluções dos produtos em argumentos e materiais comerciais para utilização pelo time de vendas.

Capacitação e desenvolvimento comercial

Capacitar o time Comercial sobre Duplicatas Escriturais, Recebíveis e soluções relacionadas.

Desenvolver apresentações, materiais de apoio, casos de uso e argumentos comerciais.

Apoiar iniciativas de Marketing, eventos, webinars e ações de geração de demanda.

Disseminar conhecimento e melhores práticas sobre os produtos para as áreas comerciais.




Requisitos e qualificações


Formação:

Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA com foco em Negócios, Estratégia, Produtos ou áreas correlatas será considerado diferencial.

Requisitos Obrigatórios:

Experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B.

Vivência com Duplicatas Escriturais, recebíveis, crédito ou infraestrutura do mercado financeiro.

Experiência em interface com clientes B2B, incluindo apresentações, demonstrações e discussões de soluções.

Vivência na construção de propostas de valor, propostas comerciais e casos de uso.

Experiência em interface com times Comerciais e de Produtos.

Vivência no acompanhamento de clientes em etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção.

Experiência em instituições financeiras, fintechs, registradoras ou empresas de tecnologia para o mercado financeiro.

Conhecimento do ambiente regulatório relacionado a Duplicatas Escriturais e Recebíveis.

Diferenciais:

Experiência com POCs, homologação ou implantação de soluções B2B.




Informações adicionais



Modelo de Trabalho Híbrido: 2x por semana no escritório.

Salário compatível com o mercado - CLT.

Benefícios:

Convênio Médico e Odontológico

Vale Refeição - Caju

Seguro de Vida

Auxilio Home Office

PLR

Previdência Privada

Auxílio Creche

WellHub (Gympass)

TotalPass

Local: Avenida Brigadeiro Faria Lima 1485 - Próximo ao metrô Faria Lima.




Seja bem-vindo à Núclea, onde a tecnologia e inovação criam soluções que movem a economia e promovem um futuro mais conectado.

Somos a maior provedora de infraestrutura bancária e inteligência de dados no Brasil, alimentados por uma paixão por resultados e pela crença de que nossas conexões são fundamentais para gerar valor.

Guiados pela diversidade e inclusão, construímos um ambiente acolhedor e responsável, usando tecnologia, dados e inovação como pilares para impactar positivamente e contribuir para o crescimento de empresas em todo o país.