Gerente Comercial Sênior

Descrição da vaga

Buscamos
um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar iniciativas estratégicas de
crescimento, engajamento de clientes e Go-to-Market, atuando na interface entre
Comercial, Marketing, Produto e Pricing.



Esta
posição terá papel fundamental na estruturação e evolução da área, contribuindo
para o fortalecimento das estratégias comerciais, expansão de receita e
desenvolvimento de novos negócios. Além disso, será responsável pela liderança
de uma equipe altamente sênior e pela gestão de relacionamentos com clientes
estratégicos e executivos de alto nível.








Responsabilidades e atribuições


Liderar estratégias de
Go-to-Market para produtos e soluções da companhia.


Desenvolver iniciativas de
Customer Engagement visando aumento da adoção, retenção e crescimento de
receita.


Atuar na construção e execução
da estratégia comercial dos produtos.


Identificar oportunidades de
expansão de negócios junto a clientes estratégicos.


Gerenciar relacionamento com
grandes contas e stakeholders executivos.


Conduzir negociações e
apresentações para executivos de nível Diretoria e C-Level.


Promover integração entre as
áreas de Comercial, Marketing, Produto e Pricing.


Liderar equipe composta por
profissionais seniores, garantindo alinhamento, desenvolvimento e
performance.


Estruturar processos, definir
responsabilidades e apoiar a evolução organizacional da área.


Contribuir ativamente para o
desenvolvimento de novos produtos, posicionamento de mercado e geração de
valor para clientes.


Apoiar a construção da
estratégia de crescimento e escalabilidade da operação.

Requisitos e qualificações



Experiência consolidada em
empresas de tecnologia, SaaS, plataformas digitais ou ecossistemas de
engajamento de clientes.


Vivência em Go-to-Market (GTM),
desenvolvimento de negócios e estratégia comercial.


Histórico de atuação em
ambientes B2B e/ou B2B2C.


Experiência na gestão de
clientes estratégicos e grandes contas.


Capacidade de relacionamento e
influência junto a stakeholders de nível Diretoria e C-Level.


Experiência em atuação
transversal junto às áreas de Marketing, Produto, Pricing e Comercial.


Conhecimento em Customer
Engagement e estratégias de crescimento de receita.


Forte visão financeira e
capacidade analítica para tomada de decisão.


Experiência em contextos de
transformação, crescimento acelerado e estruturação organizacional.





Capacidade de atuar em
ambientes dinâmicos e em transformação.


Facilidade para liderar equipes
altamente seniores.


Curiosidade, protagonismo e
mentalidade de crescimento.





Graduação completa em
Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia, Negócios ou
áreas correlatas.





Inglês
avançado


Espanhol
será considerado diferencial.









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