Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

Descrição da vaga

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter, para empresa de desenvolvimento de software, voltado para sistemas de RH.

A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.

Inscreva-se abaixo!

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver novos negócios no segmento público;

Prospectar estados, municípios e tribunais;

Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;

Realizar apresentações comerciais e técnicas;

Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;

Participar e acompanhar processos licitatórios;

Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;

Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;

Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;

Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;

Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;

Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.

Requisitos e qualificações

Esperamos que você tenha

Superior completo

Experiência com vendas consultivas B2G;

Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;

Experiência com venda de software HCM/RH;

Experiência com licitações públicas;

Experiência com desenvolvimento de novos negócios;

Experiência com relacionamento C-Level;

Experiência com gestão de pipeline comercial;

Experiência utilizando CRM comercial;

Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência com SPIN Selling;

Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;

Disponibilidade para viagens.

E será um diferencial se você tiver

Experiência com negociação consultiva complexa;

Conhecimento em processos de venda de software via licitação;

Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;

Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;

Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;

Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.

Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;

Carteira de relacionamento no segmento público;

Inglês intermediário ou avançado.

Além disso, consideramos competências importantes

Perfil hunter e altamente orientado a resultados;

Forte capacidade de negociação e influência;

Visão estratégica de negócios;

Comunicação executiva;

Proatividade e senso de urgência;

Resiliência comercial;

Capacidade analítica;

Perfil consultivo;

Facilidade de relacionamento interpessoal;

Organização e gestão de prioridades;

Autonomia;

Mentalidade de crescimento e inovação;

Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;

Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.

Informações adicionais

Regime de contratação: CLT

Formato de trabalho: Híbrido

Disponibilidade para viagens.

Benefícios:

Plano de Saúde integralmente custeado para o titular;

Auxílio Teletrabalho

Wellhub (Gympass);

Vale Refeição/Alimentação

Day Off no aniversário;

Licença Paternidade estendida (14 dias);

Treinamentos contínuos para desenvolvimento profissional;

Programa Pluxe-Cuida: apoio psicológico, financeiro e jurídico;

Convênio SESC para lazer, cultura e bem-estar.

Auxílio Creche para crianças de até 5 anos e 11 meses

Na Werecruiter, acreditamos que a cultura organizacional é a chave para o sucesso de qualquer empresa.

Estamos comprometidos em criar um ambiente onde a inovação, o respeito e o crescimento pessoal sejam a base de nossas interações.

Valorizamos a diversidade e a inclusão, garantindo que todos os nossos parceiros, colaboradores e clientes se sintam acolhidos e motivados a alcançar seu máximo potencial. Ao fazer parte da nossa equipe ou de uma das empresas que atendemos, você estará contribuindo para um propósito maior: transformar o mercado de trabalho através de conexões humanas significativas.