Artha Gestao de Negocios
BDR | Prospecção B2B | Florianópolis | Híbrido - Sankhya Gestão de Negócios
São José / SC
Descrição da vaga
Sobre a oportunidade
A Sankhya Gestão de Negócios está contratando 2 BDRs para integrar um novo time de geração de demanda em São José, com foco em abrir conversas com grandes empresas de Santa Catarina. A atuação está relacionada à Sankhya, uma das maiores empresas de gestão empresarial do Brasil.
A oportunidade é indicada para quem quer desenvolver carreira em vendas de tecnologia B2B, com método, ferramentas e acompanhamento próximo.
Principais responsabilidades
Prospectar empresas e iniciar conversas com potenciais clientes B2B.
Trabalhar contas previamente mapeadas e seguir cadências estruturadas de prospecção.
Realizar contatos por telefone e outros canais de comunicação, conforme as cadências definidas.
Identificar oportunidades e necessidades iniciais para qualificar potenciais clientes.
Registrar interações e manter informações atualizadas nas ferramentas utilizadas pelo time, como Ploomes e Meetime.
Usar recursos de inteligência artificial para apoiar tarefas repetitivas de prospecção.
Participar de coaching diário e aplicar os aprendizados para aprimorar a abordagem comercial.
O que a empresa oferece
Prospecção com método, contas mapeadas e cadências estruturadas e IA cuidando do trabalho repetitivo.
Ferramentas do grupo Sankhya, incluindo Ploomes e Meetime.
Acompanhamento e coaching diário.
Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em vendas de tecnologia B2B.
Requisitos e qualificações
Por que essa vaga é diferente
● Você não começa do zero: as contas chegam mapeadas e enriquecidas, com automação e IA cuidando da parte repetitiva.
● Método de verdade: playbook por nicho, cadências multicanal e critérios claros do que é uma reunião qualificada.
● Desenvolvimento todos os dias: coaching, escuta de ligações e 1:1 semanal com um especialista com mais de 9 anos em pré-vendas e RevOps.
● Ferramentas de mercado: Ploomes, Meetime, Speedio e automação de LinkedIn.
● Time novo: você ajuda a construir a operação desde o primeiro dia.
O que você vai fazer
● Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 10 milhões por ano em Santa Catarina, por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
● Executar cadências no Meetime e aquecer as contas antes da ligação.
● Pesquisar cada conta e seus decisores antes da abordagem.
● Conduzir conversas consultivas para entender a dor e o momento de cada empresa.
● Qualificar e agendar reuniões para os executivos de vendas, dentro do prazo combinado.
● Registrar todo o histórico no Ploomes, incluindo os motivos de perda.
● Se especializar em um nicho, como indústria, distribuição ou serviços, e virar referência nele.
● Trazer o que ouve do mercado para melhorar roteiros e listas.
O que esperamos de você
● Experiência com prospecção, pré-vendas, vendas por telefone ou atendimento comercial. Estágio e experiências curtas também contam.
● Boa comunicação falada e escrita, com clareza e segurança ao telefone.
● Organização e disciplina com rotina, metas de atividade e CRM.
● Resiliência para ouvir um não e aprender com ele.
● Curiosidade por tecnologia e por como as empresas funcionam.
● Ensino superior completo ou em andamento será um diferencial.
Vai ser um diferencial
● Experiência como SDR ou BDR em empresa B2B ou SaaS.
● Uso de CRM e plataformas de cadência, como Ploomes, Meetime, HubSpot ou Pipedrive.
● Conhecimento de métodos de qualificação, como BANT ou SPIN.
● Vivência com ERP, gestão empresarial ou venda para indústria.
● Uso de IA no dia a dia de trabalho.
Como você será medido
● Reuniões qualificadas realizadas por mês.
● Taxa de aceite das reuniões pelos executivos.
● Atividades e conexões por dia.
● Pipeline gerado a partir das suas reuniões.
Informações adicionais
Vale alimentação - Sankhya Benefícios R$32,00 por dia útil
Vale Transporte
Plano de Saúde e Odontológico
Wellhub
Seguro de Vida