Pessoa Vendedora Pleno | Remoto

Descrição da vaga

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum!

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time comercial sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!. 

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.

Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.

Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.

Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.

Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.

Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.

Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.

Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.

Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.

Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.

Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.

Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.

Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.

Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.

Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.

Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.

Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.

Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.

Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.

Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.

Experiência prévia em vendas consultivas B2B.

Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.

Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.

Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.

Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.

Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.

Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.

Orientação para resultados e geração de receita.

Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.

É um diferencial se você tiver:

Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.

Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.

Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.

Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.

Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto. 

Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.

Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.

Plano de Saúde: Bradesco nacional.

Plano Odontológico: SulAmérica.

Seguro de Vida.

Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.

Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.

Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;

Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.

Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.

Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.

Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!

Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.

Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.

Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.

Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.

E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);

a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);

a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);

a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);

a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);

protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;

co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.

de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!

Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!

E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!