Gerente de Vendas I

Descrição da vaga

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —

ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.

Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia , Cabo de Santo Agostinho e Diadema. 

Da automação ao ar-condicionado.

Da refrigeração à iluminação inteligente.

Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina




Responsabilidades e atribuições

Desenvolvimento de Negócios

--> Prospectar e desenvolver relacionamento com as principais Software Houses (ISVs) do país.
--> Identificar oportunidades de projetos e novas demandas junto aos parceiros de software.
--> Mapear tendências de mercado, segmentos e potenciais clientes finais.
--> Gerar demanda qualificada para os Gerentes Regionais e canais de vendas.

Gestão de Relacionamento
--> Manter contato frequente com decisores das Software Houses (diretores, gestores comerciais, gestores de produto e implantação).
--> Fortalecer o ecossistema de parceiros estratégicos.
--> Promover reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de oportunidades.

Desenvolvimento de Projetos
--> Atuar na construção da solução em conjunto com a Software House, canal de vendas e cliente final.
--> Apoiar na especificação técnica e comercial dos projetos.
--> Coordenar os recursos internos necessários para viabilização das oportunidades.

Apoio Comercial
--> Trabalhar em parceria com os Gerentes Regionais na elaboração de estratégias de abordagem.
--> Apoiar apresentações comerciais, demonstrações e provas de conceito.
--> Auxiliar na construção de propostas e na defesa de valor da solução.

Gestão de Pipeline
--> Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
--> Garantir a evolução das oportunidades pelas etapas do funil de vendas.
--> Elaborar previsões de fechamento e reportes periódicos.

Expansão de Mercado
--> Identificar novas Software Houses e integradores para ampliação do ecossistema.
--> Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos.
--> Buscar oportunidades em novos segmentos e regiões.

*Inteligência de Mercado
--> Monitorar concorrência, movimentos do mercado e novas tecnologias.
--> Identificar projetos onde a empresa possa substituir ou complementar soluções concorrentes.
--> Compartilhar informações estratégicas com o time comercial.

Indicadores de Sucesso (KPIs)
--> Pipeline gerado pelas Software Houses.
--> Quantidade de projetos identificados.
--> Valor das oportunidades em desenvolvimento.
--> Receita originada pelos parceiros.
--> Número de Software Houses ativas.
--> Taxa de conversão de projetos em vendas.
--> Participação em projetos estratégicos nacionais.

Em resumo, este profissional funciona como um elo entre as Software Houses, os canais de vendas e os Gerentes Regionais, com foco principal em gerar demanda, acelerar projetos e transformar relacionamentos estratégicos em receita para a empresa. Para a realidade da Elgin, especialmente em Automação Comercial, QSR, varejo e self-checkout, ele atuaria como um verdadeiro "caçador de oportunidades", responsável por transformar o ecossistema de software em uma fonte recorrente de novos negócios.



Requisitos e qualificações

Graduação Completa em Administração de Empresas ,Marketing, Sistemas de Informação, Ciência da Computação,Engenharia de Produção, Engenharia da Computação e Gestão Comercial ou áreas correlatas

Mercado e Negócios
--> Ecossistema de Software Houses (ISVs).
--> Mercado de Automação Comercial, Varejo, --> Food Service e Self-Checkout.
--> Modelos de canais de vendas e distribuição.
--> Processos de vendas B2B e vendas consultivas.
--> Formação e gestão de pipeline.
--> Forecast e gestão de oportunidades.

Tecnologia
--> Arquitetura básica de sistemas de gestão (ERP, PDV, Retaguarda e CRM).
--> Integrações entre software e hardware.
--> Soluções de automação comercial.
--> Conceitos de cloud, APIs e plataformas digitais.
--> Ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
Gestão
--> Gestão de projetos.
--> Planejamento estratégico.
--> Inteligência de mercado.
--> Análise financeira básica (margem, ROI, TCO, payback).
--> Construção de business cases.

Comerciais
--> Prospecção e desenvolvimento de negócios.
--> Negociação de alto valor agregado.
--> Mapeamento de oportunidades.
--> Gestão de contas estratégicas.
--> Construção de relacionamento executivo.

Analíticas
--> Análise de mercado e concorrência.
--> Identificação de tendências.
--> Priorização de oportunidades.
--> Gestão e interpretação de indicadores.

Gestão e Influência
--> Liderança sem autoridade formal.
--> Coordenação de equipes multifuncionais.
--> Gestão de stakeholders.
--> Condução de reuniões executivas.
--> Apresentações e storytelling executivo.

Operacionais
--> Organização e gestão de pipeline.
--> Acompanhamento de projetos complexos.
--> Desenvolvimento de planos de ação.
--> Gestão de prioridades.

Informações adicionais

Por que trabalhar na Elgin?

Aqui, cuidamos de você em todas as etapas da sua jornada — dentro e fora do trabalho:

Assistência médica completa para você e seus dependentes

Mais tranquilidade para focar no que realmente importa: sua saúde e da sua família.

Assistência odontológica (opcional)

Cuidar do seu sorriso também faz parte do nosso compromisso com o seu bem-estar.

Vale refeição

Flexibilidade para suas refeições do dia a dia, com mais praticidade e qualidade.

TotalPass

Incentivo à qualidade de vida com acesso a academias e diversas atividades físicas.

Descontos exclusivos em produtos Elgin

Tecnologia, inovação e conforto com condições especiais para você.

Seguro de vida

Proteção e segurança para você e quem você ama.

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —

ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.

Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho.

 

Da automação ao ar-condicionado.

Da refrigeração à iluminação inteligente.

Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.

 

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

 

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina