Pessoa Analista de SDR Pleno

Descrição da vaga

Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.

Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco?

Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento!

Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente?

Responsabilidades e atribuições


O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do ICP (clínicas, consultórios e redes odontológicas), utilizando ferramentas de prospecção e fontes de dados;

Realizar prospecção ativa outbound por meio de cold call e WhatsApp , gerando oportunidades a partir de contas que ainda não demonstraram interesse;

Executar cadências multicanal de prospecção, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas para aumentar as taxas de conexão e resposta;

Pesquisar previamente as contas e os decisores para personalizar a abordagem e gerar relevância desde o primeiro contato;

Contornar objeções e despertar o interesse de prospects frios, transformando conversas em reuniões agendadas;

Gerar e manter um pipeline próprio de prospects consistentemente atualizado, garantindo que as reuniões agendadas aconteçam (show rate);

Bater metas mensais de reuniões agendadas e realizadas, acompanhando diariamente indicadores como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e conversão por etapa para identificar pontos de melhoria;

Qualificar prospects com base em critérios predefinidos e metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;

Conduzir conversas de descoberta para entender as dores e os desafios de gestão das clínicas, conectando-os de forma clara ao valor da Simples Dental;

Realizar o handoff das oportunidades para os Executivos de Vendas (Closers) com todo o contexto da conta, garantindo uma transição fluida e reuniões produtivas;

Registrar todas as atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência, mantendo a base de dados sempre confiável;

Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico, os concorrentes e os recursos e benefícios da nossa solução, usando esse conhecimento para enriquecer as abordagens;

Contribuir com a criação dos OKRs do time comercial e apresentar, eventualmente, os resultados da prospecção outbound nas reuniões de acompanhamento;

Documentar scripts, cadências vencedoras, melhores práticas e aprendizados no Confluence, contribuindo para o playbook de outbound;

Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc.




Requisitos e qualificações


O QUE DESEJAMOS?

Experiência de pelo menos 1 ano como SDR/BDR com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B;

Vivência com telefônica ativa, discadora e com alto volume de ligações, por dia, com facilidade para iniciar conversas com prospects frios;

Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter alto volume de atividades e habilidade em contorno de objeções;

Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens;

Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e disciplina no registro das atividades;

Familiaridade com o Google Workspace (especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores) e facilidade com ferramentas de tecnologia;

Disponibilidade para atuar das 11:00 ás 21:00.

DIFERENCIAIS:

Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico.




Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS?

Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem).

VA/VR de R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias; 

Auxílio Home Office de R$150,00; 

Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora;

Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes; 

Guapeco - plano de saúde para seu pet; 

Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora;

Plano de saúde Unimed | Com coparticipação; 

Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados;

Licença paternidade e maternidade estendida; 

Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães;

Convênio com Farmasesi | Somente para SC;

Convênio com Educação Sesi | Somente para SC;

Day off de aniversário; 

Notebook e monitor enviados até você;

Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar. 

Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade!

Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um.

E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário → Link

Transforme a Odontologia com a gente e pertença a esse DNA único! 

Nós nascemos para digitalizar a Odontologia e simplificar a vida de dentistas na gestão e marketing de suas clínicas e consultórios. 

Somos indiscutivelmente o melhor Software Odontológico da América Latina.  

Somos parte da empresa líder mundial na Odontologia, a Henry Schein e com um clima incrível e ágil de startup. 

Somos um negócio em crescimento exponencial e com a solidez de uma multinacional.

Somos do trabalho remoto e com uma relação de trabalho humana, próxima e inclusiva. 

Somos orientados a dados e focados, além dos números, em entregar a melhor usabilidade para as pessoas e assim promover a experiência mais intuitiva, simples e prática. 

Somos uma solução digital onde a realidade da Odontologia ainda é o papel.  

Somos transformadores de vidas de milhares de dentistas para que eles possam transformar sorrisos e outras vidas. 

Somos simplesmente o MAIOR software de gestão odontológica com mais de 17 mil clínicas que usam nossa solução, com cerca de 90 mil usuários e 40 milhões de pacientes cadastrados. 

Somos apaixonados e inovadores desde o início, há mais de 11 anos no mercado brasileiro e daqui para frente queremos ganhar o mundo.

Quer vir junto com a gente? 

Saiba sobre nossas oportunidades e venha trabalhar conosco.