Coordenador de Contas - Segmentos

Descrição da vaga

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos;

Elaborar planos de crescimento para cada cliente;

Prospectar novas oportunidades dentro da carteira;

Desenvolver categorias de maior valor agregado (Premium, Nicho, Pescados, Cordeiro, etc.);

Negociar contratos e acordos comerciais;

Garantir crescimento de receita e margem;

Monitorar indicadores comerciais;

Construir relacionamento com decisores;

Levar oportunidades, riscos e propostas ao Gerente de Contas Segmentadas.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;

Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento com contas estratégicas (Key Accounts);

Vivência em negociação de contratos, acordos comerciais e desenvolvimento de negócios;

Experiência com prospecção de oportunidades (cross-selling e up-selling) e expansão de portfólio;

Conhecimento em análise de indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e performance de vendas;

Habilidade para elaborar planos de crescimento e desenvolvimento de clientes;

Experiência em vendas consultivas e negociação com tomadores de decisão;

Conhecimento do Pacote Office, com Excel intermediário/avançado, e CRM;

Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Na Minerva Foods, vender vai além de fechar negócios. É sobre construir relacionamentos duradouros, entender mercados globais e entregar alimentos de qualidade para milhões de pessoas, conectando o campo ao mundo.

Somos líderes na exportação de carne bovina na América do Sul, atuando em mais de 100 países com unidades no Brasil, Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia e plantas especializadas em ovinos na Austrália e no Chile. Nossa presença global e estrutura comercial robusta fazem da Minerva o lugar ideal para profissionais de vendas que querem crescer com propósito e impacto.

Nosso jeito de vender

Trabalhar com vendas na Minerva Foods é entender o cliente, acompanhar tendências, identificar oportunidades e agir com agilidade para superar desafios. Aqui, você conta com:

Um portfólio reconhecido internacionalmente por sua qualidade e diversidade.

Suporte de uma estrutura logística eficiente e integrada.

Presença comercial em mercados estratégicos ao redor do mundo.

Um time colaborativo e orientado para resultados.

O que buscamos

Profissionais de vendas com energia, visão de futuro e paixão por conectar soluções ao mercado. Gente que entende que o relacionamento com o cliente é o ponto de partida para gerar valor, e que trabalha com comprometimento, inovação e foco em resultados.

Por que escolher a Minerva Foods?

Desenvolvimento contínuo e acesso a mercados internacionais.

Cultura forte, guiada por sustentabilidade e excelência.

Propósito claro: criando conexões entre pessoas, alimentos e natureza.

Reconhecimento, desafios e oportunidades reais de crescimento.