Analista Comercial Júnior | SDR – FXPort

Descrição da vaga

Já pensou em trabalhar em uma empresa que é...

Líder de mercado em Comércio Exterior e referência em inovação, cultura inclusiva e compromisso com excelência;

Pioneira em soluções 5PL;

Dobrou o número de colaboradores nos últimos anos;

Conquistou o selo GPTW (Great Place to Work) que nos certifica como um excelente lugar para se trabalhar;

Reconhecida pelo Valor Inovação, do Valor Econômico, como a 3ª empresa mais inovadora do Brasil no setor de comércio; 

Premiada pelo Anuário IEL 200 Maiores e Melhores Empresas do Espírito Santo, como a Maior empresa do estado e uma das melhores no segmento de Comércio Atacadista;

Tem um compromisso com o desenvolvimento sustentável, considerando os aspectos ambientais, sociais e de governança (ESG) em sua estratégia de negócios e em suas operações diárias;

Assume um compromisso em fazer a diferença junto com seus colaboradores, apoiando o GRAACC e Instituto Velho Amigo;

Com pilares que sustentam as nossas ações: inovação, excelência no atendimento ao cliente, desenvolvimento humano e comunicação.

Sobre a FXPort



A FXPort desenvolve soluções para simplificar e tornar mais
eficiente a gestão de câmbio, pagamentos internacionais e operações
relacionadas ao comércio exterior de empresas brasileiras.



Nossa proposta é combinar tecnologia, atendimento
consultivo e acesso a diferentes parceiros e soluções financeiras,
permitindo que cada cliente encontre estruturas adequadas às suas necessidades.


A FXPort faz parte do ecossistema da Comexport,
uma das principais empresas de comércio exterior do Brasil.





Responsabilidades e atribuições

Sobre a oportunidade



A FXPort está ampliando seu time comercial e busca um
profissional com perfil hunter, energia comercial e forte orientação a
resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes.



A posição terá papel direto na expansão da FXPort,
identificando empresas com potencial para utilizar nossas soluções de câmbio,
pagamentos internacionais, comércio exterior e serviços financeiros
relacionados, abordando seus principais decisores, qualificando
oportunidades e construindo pipeline para o time comercial.



Procuramos alguém que goste de vendas B2B, tenha disciplina
de prospecção, saiba trabalhar com metas e queira desenvolver uma carreira
comercial no mercado financeiro.



Experiência prévia com câmbio, comércio exterior, fintechs,
bancos, corretoras ou pagamentos internacionais será valorizada.








Qual será a sua missão?

Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas para a
FXPort e contribuir para sua conversão em clientes ativos.
Você atuará desde a identificação e abordagem de potenciais
clientes até a qualificação da oportunidade e agendamento das reuniões
comerciais, acompanhando também a evolução das oportunidades dentro do funil.
O foco da posição é prospecção, desenvolvimento de
pipeline e geração de negócio.

Principais responsabilidades:


Identificar
e pesquisar empresas com perfil aderente às soluções da FXPort;


Mapear
os principais decisores dentro das empresas prospectadas, incluindo áreas
como Tesouraria, Financeiro, CFO, Comércio Exterior, Compras e Diretoria;


Realizar
prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;


Desenvolver
cadências estruturadas de abordagem e follow-up;


Entender
preliminarmente o negócio, necessidades e perfil de operações cambiais do
potencial cliente;


Qualificar
oportunidades de acordo com critérios comerciais definidos pela FXPort;


Agendar
reuniões qualificadas para o time comercial;


Realizar
reuniões comerciais iniciais quando aplicável;


Apresentar
de forma clara a proposta de valor e as principais soluções da FXPort;


Registrar
todas as interações, atividades e oportunidades no CRM;


Manter
o pipeline atualizado e executar follow-ups de forma consistente;


Acompanhar
as oportunidades desde a primeira abordagem até o início do processo de
onboarding;


Apoiar
o cliente durante o onboarding comercial, articulando internamente com as
áreas responsáveis por cadastro, KYC, compliance e operações;


Trabalhar
em conjunto com executivos comerciais para aumentar a conversão de
oportunidades em clientes ativos;


Acompanhar
a evolução dos clientes originados, incluindo onboarding, primeira
operação e início do relacionamento comercial;

Contribuir para o desenvolvimento de novas
listas de prospects, segmentos, campanhas e estratégias de prospecção.

Como mediremos sucesso?



A posição terá objetivos e indicadores comerciais claros,
entre eles:




Volume
e qualidade de prospecção;


Número
de novos contatos e conversas comerciais;


Leads
qualificados gerados;


Reuniões
qualificadas agendadas;


Taxa
de conversão entre abordagem, reunião e oportunidade;


Novos
processos de onboarding originados;


Conversão
de oportunidades em clientes;


Clientes
que realizam sua primeira operação;


Pipeline
e receita comercial originados.



Mais importante do que simplesmente gerar
atividade será transformar prospecção em oportunidades reais e,
progressivamente, em clientes ativos





Requisitos e qualificações

Fique ligado nos requisitos da vaga! Pois é muito importante que você tenha:


Ensino
superior cursando ou completo em Administração, Economia, Ciências
Contábeis, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas;


Interesse
genuíno por vendas B2B e desenvolvimento de negócios;


Perfil
comercial, proativo e orientado a resultados;


Boa
capacidade de comunicação verbal e escrita;


Capacidade
de realizar prospecção ativa e lidar bem com rejeição;


Disciplina
para trabalhar com cadências, follow-ups, CRM e metas;


Curiosidade
para entender empresas, setores e modelos de negócio;


Capacidade
de argumentação e negociação;


Organização
e senso de prioridade;


Autonomia
para pesquisar prospects e desenvolver novas oportunidades;


Disponibilidade
para atuação 100% presencial na Vila Olímpia, em São Paulo.



Será um diferencial




Experiência
como SDR, BDR, Inside Sales ou Executivo Comercial Júnior;


Experiência
anterior em câmbio;


Experiência
em bancos, corretoras, DTVMs, fintechs, meios de pagamento ou plataformas
de câmbio;


Experiência
em comércio exterior;


Conhecimento
de produtos de câmbio e pagamentos internacionais;


Experiência
em prospecção B2B por telefone, LinkedIn e e-mail;


Familiaridade
com CRM e ferramentas de inteligência comercial;


Conhecimento
de vendas consultivas;

Inglês intermediário ou superior.








Informações adicionais

É bom saber:

Local de Trabalho: Vila Olímpia/SP

Regime de contratação: CLT 

Remuneração: Salário fixo e comissão

Formato de trabalho: 100% presencial (Segunda a sexta das 09h as 18h)

Pensando em qualidade de vida, cuidamos do seu bem-estar e de sua família. Fazendo parte do nosso time, contará com os seguintes benefícios:

Assistência médica e odontológica sem desconto de mensalidade para você e seus dependentes;

Vale Refeição ou Alimentação mensal, ou Refeitório no local, dependendo da localização, e no final do ano tem crédito extra \o/;

Vidalink para cuidados com a saúde, facilitando a compra de medicamentos com subsídio de 50% pela empresa;

Para gerar e compartilhar valor, disponibilizamos cursos e treinamentos em nossa plataforma e-learning Atlas – Universidade Corporativa, e para um crescente aprendizado contamos com Incentivo Educação e Idiomas;

Programa qualidade de vida: Incentivo a prática de esportes, Treinamento funcional, jogos coletivos, quick massage ou ginástica laboral, e GymPass;

Seguro de vida para sua segurança e de sua família;

Bazar parceiro: descontos em produtos de nossos clientes;

Se você pensa em desenvolvimento de carreira, aqui você encontrará o Comex Movimenta, nosso programa de recrutamento interno;

Para o seu desenvolvimento profissional contamos com o ciclo de Avaliação de Desempenho anual, rotinas de feedbacks e acompanhamento do seu plano de desenvolvimento;

Para sua mobilidade oferecemos Vale transporte, estacionamento ou vans dependendo da Filial/ localidade.

Gostou da oportunidade? Então, venha fazer parte do time FXPort!!!

Importante: as primeiras etapas do nosso processo seletivo serão realizadas pela plataforma Gupy. Você terá todos os retornos por e-mail, combinado? Fique de olho na sua caixa de entrada ou spam, para acompanhar sua evolução no processo. Te desejamos boa sorte!

Nosso time é formado por pessoas que fazem da FXPort um lugar especial para se trabalhar, onde todos são tratados com igualdade. Junte-se a nós, um ambiente de trabalho que celebra a diversidade e promove a igualdade de oportunidades. Todas as pessoas são bem-vindas à FXPort!

A COMEXPORT é a maior empresa de comércio exterior do Brasil. Possui a mais completa e eficiente estrutura em comércio internacional – com ampla experiência nos processos operacional, logístico, tributário, aduaneiro e financeiro – e é a empresa do setor que mais investe em inovação, pesquisa e desenvolvimento de tecnologia para agregar valor e visão estratégica a seus clientes.

Atuando de forma pioneira, a companhia atende mundialmente diversos setores da economia, entre eles, automotivo e transportes em geral, têxtil, farmacêutico, químico, siderúrgico e alimentício.

Com mais de 800 colaboradores em diversos estados do Brasil, acreditamos que todas as pessoas ligadas à companhia podem contribuir para o sucesso coletivo. Por isso, buscamos inspirar, capacitar e construir diariamente uma relação saudável e construtiva com colaboradores, futuros colaboradores, clientes, parceiros e a sociedade, um compromisso que mantemos há mais de 50 anos.

A sustentabilidade ocupa um papel central em nossa estratégia, guiando o fortalecimento da governança e a adoção de práticas responsáveis em toda a nossa cadeia de valor. Temos a convicção de que o futuro dos negócios está diretamente conectado ao desenvolvimento sustentável.

Como parte desse compromisso, nos tornamos uma empresa carbono neutro, com a compensação integral das emissões de gases de efeito estufa geradas em 2024. Essa conquista reafirma nossa responsabilidade com o meio ambiente e reforça nosso propósito de liderar com boas práticas de ESG no setor de comércio exterior.