Executivo de Comercial de Seguro Garantia PL

Descrição da vaga

Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência em seguro garantia para atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco em contas estratégicas (large/ middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.

Responsabilidades e atribuições

Atuação Comercial Consultiva: Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.

Gestão de Pipeline e Fechamento: Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.

Acompanhamento de Cotações: Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.

Análise de Concorrência: Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.

Prospecção e Qualificação Avançada: Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.

Apresentação de Soluções e Plataforma: Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.

Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).

Trabalho Integrado com CS: Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.

Requisitos e qualificações

·       Requisitos

·       Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.

·       Histórico de performance em vendas consultivas B2B.

·       Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.

·       Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.

·       Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.

·       Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.

·       Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).

·       Diferenciais

·       Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.

·       Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.

·       Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).

·       Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.

 

·       Outros:

·       O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.

Informações adicionais

Benefícios

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Vale-Refeição ou Vale Alimentação;

Vale-Transporte;

Seguro de Vida;

Participação nos Lucros e Resultados;

 

Além Desses Benefícios, Oferecemos

Day-off no dia do seu aniversário;

Cartão farmácia;

Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);

Parceria com Sesc;

Desconto em nossos produtos (seguros);

Desconto em ingressos de cinema;

Total Pass (Convênio Academia);

Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;

CONECTAMOS PESSOAS, TECNOLOGIA E OPORTUNIDADES PARA TRANSFORMAR O MERCADO.

Somos uma fintech global que combina pessoas, tecnologia, inteligência e dados para oferecer soluções personalizadas em seguros, resseguros, benefícios, segurança cibernética e outras áreas que ajudam empresas e pessoas a proteger o que importa.

No Brasil, nossa história começou com a aquisição da It’sSeg Company. Desde então, seguimos crescendo e evoluindo, unindo a força de uma operação global ao conhecimento do mercado brasileiro e à proximidade que faz a diferença em cada relacionamento.

NOSSO JEITO DE TRABALHAR

Somos uma das principais corretoras e consultorias de seguros do país, e acreditamos que grandes resultados acontecem quando pessoas diferentes trabalham juntas, compartilham ideias e têm espaço para inovar.

Somos movidos pela curiosidade, pela estratégia e pela colaboração. Buscamos novas formas de fazer, questionamos o que pode ser melhor e transformamos conhecimento em soluções que geram valor para nossos clientes, parceiros e para o nosso próprio negócio.

AQUI, PODE SER VOCÊ.

Acreditamos que cada pessoa chega com uma história, experiências e perspectivas únicas — e é justamente essa diversidade que torna nosso ambiente mais rico.

Por isso, construímos um espaço inclusivo, acolhedor e aberto ao desenvolvimento, onde você pode aprender, crescer, trocar experiências e construir sua trajetória junto com a gente.

Se você busca um lugar para se desenvolver, fazer a diferença e construir o futuro junto com pessoas que acreditam no poder da colaboração, queremos conhecer você.