Account Executive - Novos Negócios (Remoto)

Descrição da vaga

O QUE ESTAMOS BUSCANDO? 

Somos a primeira e maior plataforma all-in-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente!

Responsabilidades e atribuições

NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? 

Como ACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS), você será responsável por:

Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais;

Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares;

Buscar e organizar informações sobre leads para entregar a eles uma estratégia mais assertiva;

Acompanhar os leads até o fechamento, fazendo uso de ligações, mensagens e e-mails com conteúdos;

Se atentar às características de cada uma das negociações, de modo a estabelecer as principais prioridades e atividades a serem desempenhadas;

Organizar, no CRM, as oportunidades e cadências de atividades envolvidas em suas negociações, buscando sempre maior velocidade e eficiência;

Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes, sempre que demandado.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 

Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações;

Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem;

Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes;

Vontade de aprender: como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia!

QUAIS SÃO OS REQUISITOS? 

Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);

Já ter trabalhado com venda de SaaS;

Já ter trabalhado com vendas remotas (via videochamada);

Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;

Domínio da metodologia Spin Selling;

Ter experiência com vendas de ciclo longos (a partir de 30 dias); 

Apresentar experiência com a superação de objeções de vendas.

E O ALGO A MAIS? 

Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas

Ter domínio avançado de inglês ou espanhol é diferencial;

Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial.

Informações adicionais

O QUE VAMOS TE OFERECER? 

Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância);

Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional; 

Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;

Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos;  

Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.);

Bônus por indicações contratadas em processos seletivos;

Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;

Licença Maternidade e Paternidade estendidas;

Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é;

Contato próximo com fundadores, sócios e sócias;

Ambiente descontraído e colaborativo;

Dress-code livre no dia a dia;

Acesso a plano odontológico;

Day off de aniversário;

Muito aprendizado e crescimento!

IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a sua caixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy

Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram @jornadavexpenses! 

A VExpenses nasceu há dez anos para simplificar a gestão financeira das empresas. De lá pra cá, evoluímos e nos tornamos a primeira e maior plataforma all-in-one da América Latina para viagens e despesas corporativas.

Nosso time é 100% remoto, com mais de 250 pessoas espalhadas pelo Brasil e unidas por colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. Aqui, nosso time é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e apoio para crescer continuamente.

Dentro do Ecossistema VR, ajudamos mais de 7.000 empresas como Nike, L’Occitane, Iguatemi, OLX, Ri Happy e Centauro a ganhar tempo, reduzir custos e trazer mais segurança e transparência para seus processos.