Executivo de Vendas

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa para atuar com vendas de soluções em tecnologias com foco nos segmentos de Varejo & E-commerce tendo o papel de executar a estratégia de Go-to-Market no high ticket.

No dia a dia, você vai priorizar mercados e ICP, abrir portas, conduzir negociações complexas, construir pipeline, gerir por métricas e atuar em parceria com Produto para calibrar posicionamento e proposta de valor.

Se você busca atuar com soluções de startups suportadas por toda estrutura de uma empresa com mais de 20 anos de atuação no segmento de tecnologia:

Inscreva-se nessa oportunidade!

Responsabilidades e atribuições

Estruturar e liderar a estratégia comercial (Go-to-Market), do planejamento à execução.

Identificar oportunidades de mercado e caminhos de expansão (ICP, segmentos, canais e abordagem).

Desenvolver e ativar parcerias estratégicas (canais/alianças).

Conduzir negociações complexas B2B e fechamento de contratos de ticket médio/alto.

Construir e gerenciar pipeline, cadência comercial e rituais de acompanhamento por métricas.

Atuar próximo ao time de Produto para alinhar estratégia comercial às demandas do mercado (feedback, posicionamento e proposta de valor).

Criar e evoluir processos, indicadores e playbook para escalar a operação de vendas.

Assumir responsabilidade por metas, crescimento e posicionamento da operação comercial.

Requisitos e qualificações

Esperamos que você tenha

Experiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo).

Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto.

Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento).

Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market).

Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão.

E será um diferencial se você tiver

Experiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais).

Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças).

Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial).

Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos.

Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação.

Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital.

Além disso, procuramos uma pessoa com mentalidade de construção e forte capacidade de execução, que combine visão estratégica com disciplina para operar no dia a dia, influenciar stakeholders e sustentar resultados em ciclos comerciais longos.

Informações adicionais

Regime de contratação: PJ + comissão

Formato de trabalho: Híbrido

Local: São Paulo – SP (ZS - Berrini)

Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira

Na Werecruiter, acreditamos que a cultura organizacional é a chave para o sucesso de qualquer empresa.

Estamos comprometidos em criar um ambiente onde a inovação, o respeito e o crescimento pessoal sejam a base de nossas interações.

Valorizamos a diversidade e a inclusão, garantindo que todos os nossos parceiros, colaboradores e clientes se sintam acolhidos e motivados a alcançar seu máximo potencial. Ao fazer parte da nossa equipe ou de uma das empresas que atendemos, você estará contribuindo para um propósito maior: transformar o mercado de trabalho através de conexões humanas significativas.