Analista de Product Marketing Sênior

Descrição da vaga

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma vaga aberta na frente de para trabalhar de formahíbrida na cidade de São Paulo ou Rio de Janeiro.

Ao assumir o cargo de Analista de Product Marketing Sr na Afya, seu objetivo principal será definir, evoluir e executar estratégias de posicionamento, proposta de valor e go-to-market - considerando diferentes motions, jornadas de compra e lógicas de expansão entre os produtos do nosso portfólio. Atuando como referência naquele produto e segmento de mercado, e conhecendo a fundo concorrência, comportamento de usuário e dados do ecossistema para impactar diretamente roadmap, comunicação e crescimento do negócio. 

Você atuará na área de Product Marketingdentro da diretoria de Produto e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas de times como
Produto, Marketing, Vendas e CX.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:
Domínar profundamente o mercado, concorrência, tendências relevantes para a categoria, e benchs de motion de GTM (PLG, SLG, híbrido) em SaaS e healthtech, a fim, de aplicar os insights gerados pelo time de inteligência de mercado em direções e decisões de roadmap, posicionamento e GTM para o produto em que atua.  

Liderar ou apoiar pesquisas estratégicas contínuas, com metodologias avançadas, definindo com precisão o perfil de cliente ideal e personas do médico da solução em que atua. 

Atuar como voz do cliente dentro da organização, equilibrando necessidades de usuário e negócio; e identificando gaps e oportunidades de mercado, produto e negócio para criar vantagem competitiva. 

Construir, de forma clara, a proposta de valor da solução em que atua, sendo o “cérebro” estratégico e mitigador de riscos do negócio. Seu objetivo é garantir que o produto gere valor, o mercado esteja pronto para comprar, e que cada nova solução tenha uma boa tese de entrada para escalar uma vez o produto no mercado. 

Contribuir ativamente com iniciativas de empacotamento e precificação, levantando hipóteses e orquestrando stakeholders nas definições necessárias — considerando as diferenças entre modelos de negócio e a lógica de cada motion quando relevante (ex: modelos freemium/reverse trial para PLG vs. planos e bundles para motion vendido). 

Atuar com lançamentos de complexidade média a alta, conduzindo planos de ida ao mercado do 'pré’ (validação de demanda) ao ‘pós’ (mensuração e sustentação), com alinhamento entre Produto, Marketing, Vendas e CX, e apoiando com discovery, hipótese e recomendações estruturadas de novos canais e ajustes de motion. 

Ser responsável pela construção da estratégia contínua, intencional e assertiva para introduzir novos produtos em um mercado preparado para a compra, direcionando o produto certo para as mãos certas, conectando Awareness (Consciência), construção de Pipeline e impacto direto em receita. 

Atuar em estratégias de adoção e onboarding de features e soluções, garantindo que o pipeline se mova rápido e o usuário alcance seu 1st time value em uma jornada fluida, personalizada e relevante. 

Contribuir para a jornada de expansão do usuário dentro da solução em que atua – considerando ecossistema Afya; identificando gatilhos de uso e touchpoints relevantes para desenho das jornadas de conversão cross-produto que respeitem a rotina clínica do médico. 

Acompanhar a voz do usuário (VoC) voz do mercado (VoM) e voz do comprador (VoB), apoiando o time de PMM de inteligência de mercado em pesquisas regulares como Win/Loss, e retroalimentando sua estratégia de Product Marketing e diferenciação competitiva do produto em que atua. 

Habilitar times internos (CS/CX, Vendas, Marketing e outros) a conseguir falar e contar a história do nosso produto. Produzir commons de vendas (scripts, battle cards, decks de pitch, calculadoras de ROI) e conduzir treinamentos para garantir entendimento compartilhado sobre cliente, produto e mercado; e reconhecimento dos sinais de cada motion, direcionando-os como operar diante deles. 

Requisitos e qualificações

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os

requisitos):

Atuação profunda na área, em empresas B2B (SaaS, SMBs ou Enterprise) ou produtos B2C, com histórico de atuação em pelo menos uma iniciativa de maior complexidade ou protagonismo (mesmo sem o título formal de Especialista); 

Experiência prática em pelo menos dois contextos diferentes (ex: um produto self-serve/PLG e um produto de venda assistida; ou um produto freemium e um produto puramente pago). Não precisa ter sido especialista em canal — precisa ter vivido e entendido, na prática, como GTM muda de acordo com o modelo de negócio; 

Experiência real de pesquisas (quanti e quali), conhecimento de JTBD, packaging e pricing, GTM de diferentes motions, e atuação integrada ao ciclo de vida do usuário (adoção, expansão, retenção); 

Capacidade de navegar entre diferentes stakeholders e níveis hierárquicos, com forte articulação cross-funcional e geração de buy-in; capacidade de construir pontes e relacionamentos através de narrativa e dados - não hierarquia.  

Direcionamento para geração de impacto e influência direta das iniciativas de product marketing em indicadores de negócio; 

Conhecimento de métricas de SaaS, SLG e PLG (PQL, ativação, conversão, LTV/CAC, churn), ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, GA ou similares) e BI. Não depende de outro time para extrair um número; 

AI-driven: busca por constantemente otimizar processos e fluxos com uso de recursos e IA.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

Vale-alimentação / refeição;

Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

Família, Saúde e Bem-estar:

Wellhub (antigo Gympass);

Psicologia Viva;

Plano de Saúde e Odontológico;

Seguro de Vida;

Parceria com o SESC;

Day Off de Aniversário.

Desenvolvimento e Aprendizado:

Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);

Academia de idiomas (AIA);

Programa de desenvolvimento para líderes;

Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya