Gerente de Vendas - (Itabuna- BA)

Descrição da vaga

O Gerente de Vendas é o profissional responsável por planejar, coordenar e monitorar todas as atividades da equipe de vendas, garantindo o alcance das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e o fortalecimento da Marca. Atua como elo estratégico entre a direção da concessionária, a equipe de vendas e a montadora.

Responsabilidades e atribuições

Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas;

Liderar, desenvolver e capacitar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados;

Elaborar e executar estratégias comerciais, campanhas promocionais e ações de prospecção de clientes;

Monitorar indicadores de desempenho, produtividade, conversão de vendas, rentabilidade e market share;

Implementar planos de ação para melhoria contínua dos resultados e correção de desvios;

Gerenciar o estoque de veículos novos e seminovos, assegurando disponibilidade e giro adequados;

Acompanhar os índices de satisfação dos clientes e promover ações para aprimorar a experiência de compra;

Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, identificando oportunidades de negócios;

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados e desenvolvimento da equipe;

Garantir o cumprimento dos padrões operacionais, comerciais, de atendimento e identidade visual definidos pela montadora e pela concessionária;

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos e qualificações

Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;

MBA, pós-graduação ou especialização será considerado um diferencial;

Experiência em vendas no segmento automotivo;

Conhecimento e gestão de DMS (Dealer Management System);

Análise de indicadores de desempenho e relatórios de vendas;

Domínio de técnicas de negociação e fechamento de negócios;

Conhecimento do mercado automotivo;

Elaboração de forecast e planejamento comercial;

Vivência em processos de auditoria de redes automotivas;

Experiência com veículos eletrificados e híbridos;

Inglês e/ou espanhol em nível intermediário;

Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes;

Forte orientação para resultados e resiliência;

Comunicação assertiva e escuta ativa;

Pensamento estratégico e capacidade analítica;

Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

Informações adicionais

Salário fixo compatível com o mercado automotivo regional;

Comissão variável por atingimento de metas;

Programa de treinamento contínuo ;

Participação em convenções, eventos e viagens;

Assistência odontológica;

Convênios e descontos comerciais;

Vale alimentação;

Gympas;

Seguro de vida em grupo;

Day Off