COORDENADOR DE VENDAS - ESTADO SP

Descrição da vaga

Industria de bens de consumo

Responsabilidades e atribuições



Coordenar e acompanhar a equipe de vendas da região, promovendo o desenvolvimento, engajamento e desempenho dos vendedores.

Definir estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e às necessidades do mercado local.

Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), analisando resultados e propondo ações corretivas quando necessário.

Elaborar e acompanhar planos de ação para atingir metas de faturamento, rentabilidade e crescimento.

Realizar visitas a clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades de negócios.

Garantir a correta execução das políticas comerciais, campanhas promocionais e ações de merchandising.

Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e comportamento dos clientes para apoiar a tomada de decisões.

Participar dos processos de recrutamento, treinamento e desenvolvimento da equipe comercial.

Gerenciar o orçamento da região, controlando despesas e otimizando recursos.

Promover a integração entre as áreas comerciais, logística, marketing e atendimento ao cliente, assegurando a excelência operacional.

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria comercial.

Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de qualidade e procedimentos da empresa.
















Requisitos e qualificações



Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.


Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.


Experiência sólida em gestão de equipes comerciais e liderança de times de vendas.


Vivência com planejamento estratégico, negociações e desenvolvimento de mercado.


Conhecimento em análise de indicadores de desempenho (KPIs), metas e gestão de resultados.


Experiência na elaboração e execução de planos de ação comerciais.


Habilidade para negociação, relacionamento com clientes e prospecção de novos negócios.


Conhecimento de ferramentas de CRM e pacote Microsoft Office, especialmente Excel e Power BI.


Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.


Possuir CNH categoria B e prática em direção, quando aplicável.

Informações adicionais

Convênio Médico (extensivo para toda a família)

Assistência médica de qualidade, com ampla rede credenciada, garantindo cuidado com a sua saúde e também com quem você ama.

Convênio Odontológico Odontoprev

Cobertura odontológica completa para consultas, tratamentos e prevenção, promovendo mais saúde e bem-estar no dia a dia.

Vale-Refeição 

Valor diário para utilização em restaurantes, lanchonetes e aplicativos parceiros, garantindo mais flexibilidade e qualidade nas suas refeições.

Veículo da frota 

Apoio financeiro mensal para despesas relacionadas ao trabalho ou rotina profissional, trazendo mais tranquilidade e organização.

Notebook e celular corporativo

Equipamentos fornecidos pela empresa para apoiar sua rotina de trabalho, garantindo produtividade, mobilidade e conforto.