Analista Comercial Pleno

Descrição da vaga

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa Analista Comercial para integrar o time e apoiar o crescimento sustentável e previsível da ISA Saúde.

Essa posição será responsável por conectar dados, processos, sistemas e estratégia comercial, atuando desde a organização do CRM e análise dos resultados até o apoio à elaboração de propostas, cadastro de contratos, estruturação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado.

A pessoa terá interação frequente com as áreas Comercial, Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades dos clientes e do mercado em soluções comercialmente viáveis, operacionalmente executáveis e alinhadas à qualidade do cuidado.

Procuramos uma pessoa analítica, organizada, curiosa e proativa, com capacidade de estruturar informações, coordenar diferentes interlocutores e transformar dados e demandas em ações concretas.


vaga aqui:

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

Administrar o HubSpot e garantir a qualidade e atualização das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos;

Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita;

Analisar diferenças entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades;

Realizar o cadastro de contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas da ISA;

Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos;

Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações, apresentações e materiais de apoio à venda;

Consolidar informações comerciais, assistenciais, operacionais e financeiras para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos;

Apoiar a estruturação e evolução do portfólio de produtos e serviços da ISA;

Realizar estudos sobre necessidades dos clientes, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades de mercado;

Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e desenvolvimento de novos serviços;

Apoiar o planejamento das contas e acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados;

Atuar em conjunto com Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia na construção de soluções para os clientes;

Traduzir informações técnicas e assistenciais para uma linguagem comercial clara, garantindo que as propostas estejam alinhadas à capacidade operacional, aos protocolos de cuidado e às premissas financeiras;

Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criando rotinas e automações que aumentem a produtividade e a confiabilidade das informações;

Preparar análises e materiais para reuniões comerciais, comitês de receita e tomadas de decisão da liderança.




Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações

Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas correlatas;

Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado, planejamento comercial, gestão de negócios ou áreas semelhantes;

Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot;

Excel ou Google Sheets em nível avançado;

Experiência com elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio à venda;

Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais;

Conhecimento de gestão de funil comercial, forecast e indicadores de vendas;

Capacidade de organizar contratos, documentos, condições comerciais e informações cadastrais;

Facilidade para compreender produtos e serviços com componentes técnicos e operacionais;

Capacidade de interpretar dados e transformá-los em recomendações e planos de ação;

Perfil organizado, com atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar diferentes demandas, responsáveis e prazos;

Boa comunicação oral e escrita;

Capacidade de atuar de maneira colaborativa com diferentes áreas e níveis hierárquicos.




Esqueça o que você sabe sobre saúde. Na ISA Saúde, estamos construindo o futuro.

Acreditamos que o lugar mais seguro para o bem-estar e recuperação é o lar. Por isso, nosso propósito é ousado: fazer do lar o melhor hospital do Brasil. Usamos tecnologia de ponta para unir excelência clínica e atenção humanizada, revolucionando a saúde domiciliar no país.

Para cumprir essa missão, nossos valores guiam cada decisão e ação:

• DEDICAÇÃO PELO PACIENTE: Somos obcecados pela saúde e experiência do paciente e de sua família.

• COMPROMISSO COM A EXCELÊNCIA: Não aceitamos nada menos do que a excelência em tudo o que fazemos, porque a qualidade é inegociável quando se trata de vidas.

• NÃO EXISTE NÃO DÁ: Acreditamos que tudo é possível e estamos sempre buscando o melhor para o paciente e a companhia.

• COMUNICAÇÃO DIRETA: Falamos o que precisa ser dito com respeito e clareza, construindo a base da confiança.

• SEU PROBLEMA, MEU PROBLEMA: Cuidamos uns dos outros e assumimos a responsabilidade coletiva, porque o sucesso de um é o sucesso de todos.

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