Great People ESG
Closer B2B – Grandes Contas (High Ticket)
Remoto / REMOTO
Descrição da vaga
Faixa salarial: R$ 4.000,00 a R$ 7.000,00
Sobre a Great People ESG
A Great People ESG é uma consultoria brasileira especializada em ESG (Environmental, Social and Governance). Apoiamos empresas na estruturação, implementação e evolução de suas práticas ambientais, sociais e de governança. Nosso foco é gerar impacto real, conformidade e valor de longo prazo para os negócios dos nossos clientes.\
Estamos estruturando um time comercial de alta performance e buscamos um(a) Closer para conduzir negociações estratégicas com grandes contas.
Sobre a vaga
Você será responsável por conduzir o processo de venda consultiva de ponta a ponta com empresas de médio e grande porte. É uma venda complexa, de ticket alto e ciclo longo (cerca de 3 meses), com múltiplos decisores envolvidos. Mais do que fechar contratos, você terá um papel estratégico: será a fonte de inteligência de mercado do time de Marketing. Vai trazer da linha de frente o que funciona, o que não funciona e quem é, de fato, o cliente ideal.
Principais responsabilidades
Vendas e negociação
Fazer reuniões periódicas com o time de pré-vendas para analisar o funil de vendas
Conduzir reuniões de diagnóstico, alinhamento e apresentação de proposta com clientes de grande porte
Gerenciar ciclos de venda longos, mantendo o ritmo e o avanço das oportunidades ao longo de cerca de 3 meses
Mapear e se relacionar com múltiplos stakeholders (C-level, diretoria, jurídico, compras, sustentabilidade, RH)
Construir propostas comerciais personalizadas em conjunto com o time técnico de consultoria
Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento dos contratos
Fazer a passagem estruturada do cliente para o time de entrega (handoff)
Inteligência comercial e parceria com Marketing
Ser o principal canal de feedback para o Marketing sobre a qualidade dos leads e a performance das campanhas
Validar e ajudar a refinar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base nas conversas reais com o mercado
Registrar objeções, dores, gatilhos de compra e padrões de comportamento dos clientes
Participar de rituais periódicos com Marketing para ajustar mensagens, canais e segmentação
Gestão e processo
Manter o CRM sempre atualizado, com pipeline, etapas, próximos passos e previsões
Acompanhar indicadores próprios: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e forecast
Contribuir com a melhoria contínua do processo comercial e do playbook de vendas
Informações da contratação
Modelo de trabalho: remoto.
Tipo de contratação: pessoa jurídica (PJ).
Remuneração mensal: entre R$ 4.000 e R$ 7.000, composta por parte fixa e variável.
Benefícios: disponíveis após três meses de experiência e efetivação, conforme detalhado na seção de benefícios.
Por que se juntar a nós
Atuação em um mercado em forte crescimento e com impacto real em empresas e na sociedade
Participação na estruturação de um time comercial em fase de construção, com espaço para influenciar processo e estratégia
Contato direto com a liderança e com clientes de grande porte
Ambiente que valoriza autonomia, dados e melhoria contínua
Requisitos e qualificações
Requisitos
Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Contas ou Account Executive em vendas B2B
Vivência com vendas complexas, consultivas e de ciclo longo, preferencialmente com ticket alto
Experiência em negociação com múltiplos decisores e níveis hierárquicos elevados
Excelente comunicação oral e escrita, com postura consultiva e capacidade de gerar confiança
Organização e disciplina no uso de CRM
Perfil analítico, com capacidade de transformar conversas de vendas em insights para o negócio
Diferenciais
Experiência com venda de consultoria, serviços profissionais ou projetos
Conhecimento ou interesse em ESG, sustentabilidade, compliance ou governança corporativa
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, etc.)
Experiência anterior atuando em parceria próxima com times de Marketing
Inglês intermediário ou avançado
Informações adicionais
Disponíveis após três meses de experiência e efetivação:
Plano de saúde sem coparticipação, incluindo filho(s) como dependente(s).
Auxílio-creche.
Benefício flexível Caju.
TotalPass.
Somos a Consultoria em ESG parceira oficial do Great Place to Work Brasil. Nosso propósito é tornar as empresas melhores para trabalhar, melhores para fazer negócios e melhores para o mundo. Queremos democratizar o acesso ao ESG e tornar o tema simples, acessível e efetivo.
Para saber mais acesse: www.gpesg.com.br