Gerente Comercial Canais Diretos

Descrição da vaga

Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossa
operação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto,
integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais
(Closers).



Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e a
eficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais de
gestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo a
evolução contínua dos processos e da performance.



Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidade
analítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam a
conversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maior
previsibilidade e consistência nos resultados da operação.








Responsabilidades e atribuições


Liderar
a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos
Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;


Estruturar
e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;


Acompanhar
indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;


Monitorar
métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de
fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;


Trabalhar
em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de
dashboards e tomada de decisão;


Evoluir
playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais
com base em dados;


Acompanhar
o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento
das metas;


Apoiar
a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de
crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e
direcionamento da operação.









Requisitos e qualificações

O que buscamos




Experiência
consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times
de vendas;


Experiência
com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;


Domínio
de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e
indicadores de performance;


Vivência
com CRM e ferramentas de automação comercial;




Será um diferencial




Experiência
com vendas B2B e/ou consultivas;

Conhecimento no setor de energia;

Conhecimento ou experiência com Salesforce.


Vivência
em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;

Informações adicionais

 Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);

 Seguro de Vida;

 Vale refeição (sem coparticipação);

 Vale alimentação (sem coparticipação);

 Vale transporte;

 Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);

Wellhub;




A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.

Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.

Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.

Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!