Líder de Território Pl

Descrição da vaga

Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

Responsabilidades e atribuições

Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;

Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia; 

Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;

Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos; 

Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede; 

Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento; 

Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização; 

Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos; 

Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado; 

Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.

Requisitos e qualificações

Residir em
Guarapuava/PR




ou em regiões próximas;

CNH categoria B;

Disponibilidade para viagens;

Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia

Pós-graduação é um diferencial;

Noções de Matemática Financeira;

Mobilidade e disponibilidade para mudanças;

Noções do CRM Salesforce;

Noções do sistema SAP;

Domínio do pacote Office;

Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Comportamentos esperados:

Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

Influência comercial e capacidade de engajamento;

Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;

Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;

Ambição e orientação a metas desafiadoras;

Visão sistêmica do negócio;

Construção de relacionamento e conexão com clientes;

Representação da marca (postura de embaixador);

Informações adicionais

Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.