Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Descrição da vaga

Muito prazer, somos a Vidalink!

Buscamos um(a) Inside Sales Hunter de alta performance, inquieto(a) e movido(a) a metas!

Se você tem forte experiência na venda B2B para o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), essa vaga é para você.

Aqui, sua missão principal será mapear o mercado, prospectar ativamente decisores (RHs, CEOs e Sócios) e trazer novos clientes com o perfil ideal para a nossa plataforma de benefícios.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)

Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls, cold emails, LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.
Ciclo de Vendas e Fechamento

Qualificação de leads, condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.

Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.
Gestão, Retenção da Carteira e CRM

Manutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.

Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas (forecast) no CRM.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.

Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.

Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.

Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.

Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.

Diferenciais

Experiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.

Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.

Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

Informações adicionais

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

Plano de medicamentos

Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher. 

Bem-estar 360º:

Totalpass

Conexa Saúde: terapia online

Planos alimentares personalizados

Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental

Conteúdos de bem-estar físico e mental

Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física

E mais:

Plano de Saúde Amil (coparticipativo);

Plano Odontológico Amil;

Seguro de Vida Metflife;

Vale refeição ou vale alimentação;

Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;

Valorização a diversidade;

No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);

Emendas de todos os feriados;

Trabalho Híbrido;

Day-off de aniversário;

Muita animação (adoramos uma festa!!!).

Somos um plano de bem-estar corporativo presente na sua vida a qualquer hora e em qualquer lugar. Estamos aqui para garantir que cada vez mais pessoas tenham acesso a bem-estar de verdade em todos os sentidos: mental, físico e também evolução pessoal e profissional. Estamos aqui para estampar sorrisos.

E para que esse universo de bem-estar funcione, temos orgulho de ter um time de astros - ou melhor, Vidalinkers - alinhados ao nosso propósito e comprometidos em fazer o bem. 

Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!

NOSSO JEITO VIDALINK DE SER

Somos unidos pela crença de que as pessoas têm um desejo natural de levar a vida de maneira saudável e equilibrada e que podemos apoiá-las nesta jornada. E acreditamos que para oferecer uma boa experiência para nossos clientes e usuários, é preciso primeiro garantir a melhor experiência para nossos colaboradores. Afinal, o exemplo sempre começa dentro de casa, né?

Somos uma empresa GPTW, e temos um time que aposta diariamente em um clima de trabalho agradável, humanizado e colaborativo. Através de lideranças empáticas e inspiradoras, incentivamos a cultura de feedback 1:1, apoiando o desenvolvimento do potencial e carreira dos Vidalinkers e provocando um processo de melhoria contínua.

Somos comprometidos e mostramos toda a nossa capacidade, tanto para superar as metas, como na hora de celebrar cada uma delas.

A Vidalink valoriza o poder de times plurais e preza pelo respeito e diversidade em todas as suas dimensões. 

#VemSerVidalinker