Analista Pleno - Business Development

Descrição da vaga

Somos um escritório full-service de referência no mercado jurídico desde 2002, reconhecido pela atuação próxima aos clientes e profundo conhecimento dos negócios de seus clientes.


Buscamos um(a) Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de Business Development (BD), apoiando a estratégia comercial do escritório por meio de análises, inteligência de mercado e suporte aos sócios. A posição tem papel fundamental na identificação de oportunidades e no fortalecimento do crescimento e posicionamento da KLA.







Responsabilidades e atribuições

CRM e Gestão de pipeline

Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveis

Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads

Identificar gaps e propor melhorias de processo e sistema
Análise de dados e Geração de insights

Estruturar e manter relatórios comerciais 

Criar dashboards em Excel e PowerPoint 

Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência
Inteligência competitiva e de mercado

Conduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500)

Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional)

Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeiros
Estudos de mercado e prospecção

Mapear setores e geografias com potencial para o escritório

Pesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via LinkedIn e fontes públicas

Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados
Materiais comerciais e Comunicação institucional

Produzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospects

Elaborar e atualizar apresentações institucionais do escritório

Estruturar propostas comerciais 

Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios 
Automação e Inovação

Apoiar a implementação de automações da área de BD

Explorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time

Requisitos e qualificações


Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analítico

Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidade

Vivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação 

Excel avançado com foco em análise de dados

Familiaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões)

Inglês avançado: leitura, escrita de e-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionais

Interesse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos

Diferenciais

Experiência prévia com HubSpot 

Espanhol avançado

Experiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídico

Conhecimento em PowerBI 

O KLA é um escritório de advocacia full-service, jovem e dinâmico, fundado em 2002. O que diferencia o KLA e o coloca entre os escritórios de advocacia mais modernos do Brasil é sua maneira de aplicar o conhecimento jurídico aos negócios de seus clientes. O escritório trabalha não apenas com operações transacionais e complexas mas também dedica o mesmo esforço às questões diárias, oferecendo suporte em tempo integral.

Nosso objetivo é entender os negócios dos clientes e responder com agilidade, clareza nas comunicações e praticidade. O escritório busca constantemente antecipar tendências e novidades relevantes, agregando valor aos seus serviços jurídicos. Os sócios do KLA participam ou gerenciam pessoalmente todas as etapas do trabalho e não se distanciam do cliente, pois relacionamentos duradouros fazem parte da nossa filosofia. Uma equipe de alto nível de profissionais motivados está localizada em São Paulo e Brasília, muitos deles com experiência acadêmica e profissional no exterior.