Gerente Comercial São Paulo

Descrição da vaga

Na Kapazi, acreditamos que resultados sustentáveis são construídos através de estratégia, relacionamento e desenvolvimento de pessoas

Estamos em busca de uma liderança comercial com visão estratégica, perfil analítico e forte capacidade de gestão para impulsionar nossos resultados, fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros e apoiar a evolução contínua da operação comercial.

Essa posição terá papel fundamental no desenvolvimento da equipe, definição de estratégias de vendas e acompanhamento dos indicadores do negócio, conectando mercado, operação e performance em um ambiente dinâmico e colaborativo

Responsabilidades e atribuições

Gestão comercial e liderança de equipes

Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e orientado a resultados

Apoiar processos de seleção, integração e desenvolvimento de novos talentos

Realizar acompanhamentos, feedbacks e planos de ação para evolução da equipe

Gerenciar conflitos, apoiar negociações e atuar na resolução de demandas comerciais

Garantir alinhamento da equipe às estratégias, políticas e objetivos da área comercial

Estratégia, indicadores e performance

Participar da construção da visão estratégica comercial da empresa

Elaborar, acompanhar e otimizar planos e projetos de vendas

Definir, monitorar e avaliar metas, indicadores e padrões de desempenho da área

Analisar resultados comerciais, tendências de mercado e oportunidades de crescimento

Elaborar e apresentar relatórios gerenciais e análises de performance

Relacionamento com mercado e canais

Fortalecer relacionamento com clientes, parceiros, revendedores e canais de distribuição

Apoiar ações de prospecção, expansão comercial e desenvolvimento de territórios

Negociar condições comerciais com parceiros e fornecedores estratégicos

Monitorar a satisfação dos clientes e apoiar melhorias na experiência comercial

Atuar de forma integrada com diferentes áreas para garantir fluidez e eficiência nos processos

Gestão operacional e melhoria contínua

Gerenciar processos, métodos de trabalho e ferramentas comerciais da área

Apoiar a evolução e utilização de sistemas como CRM, BI e recursos tecnológicos comerciais

Revisar e estruturar normas, fluxos e procedimentos da operação comercial

Administrar recursos financeiros, materiais e orçamentários da área

Identificar oportunidades de melhoria contínua, produtividade e eficiência operacional

Desenvolvimento e suporte ao time

Desenvolver treinamentos, mentorias e ações de capacitação comercial

Apoiar o crescimento técnico e comportamental da equipe

Incentivar uma cultura de colaboração, desenvolvimento e foco em resultados

Atuar como suporte estratégico e operacional para o time comercial no dia a dia

Requisitos e qualificações

Requisitos indispensáveis

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Metodologias de Vendas

Otimização de Funil de Vendas

Ferramentas de Prospecção e Geração de Leads

Técnicas de Negociação Comercial

Análise de Viabilidade de Projetos e Iniciativas

Pacote Office 

Desejáveis

Definição e Acompanhamento de KPIs

Sistemas de Gestão de Conteúdo (CMS)

Sistemas de Atendimento e Suporte ao Cliente

Gestão e Planejamento de Territórios de Vendas

Planejamento Estratégico e Tático Comercia

Aqui, acreditamos que pessoas constroem histórias que transformam espaços.

Nossa trajetória começou em 1978, de forma simples, empreendedora e cheia de propósito. Foi assim que o fundador, Seu Perez deu os primeiros passos: com criatividade, proximidade com o cliente e a coragem de inovar. Esse espírito segue vivo até hoje e nos move a evoluir constantemente.

Crescemos, nos reinventamos e expandimos. Hoje, somos uma empresa nacional, com unidades industriais no Paraná e em Alagoas, centros de distribuição estratégicos pelo Brasil e uma operação que conecta inovação, tecnologia, personalização e sustentabilidade. Atendemos milhares de pontos de venda e levamos nossas soluções para diferentes países das Américas.

Aqui, valorizamos:

Protagonismo e colaboração

Inovação com propósito

Respeito às pessoas e às diferenças

Responsabilidade com o futuro e com o meio ambiente

Crescimento sustentável e compartilhado

Se você busca um ambiente onde pode aprender, evoluir, ser ouvido e fazer a diferença, a Kapazi pode ser o seu lugar.

Venha construir o futuro com a gente. Venha ser Kapazi!