Agente de Parcerias

Descrição da vaga

No nosso time de Parcerias, a construção de relacionamentos estratégicos é essencial para ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de negócio.
O Agente de Parcerias é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.





Responsabilidades e atribuições


Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal;

Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (IPP), critérios de fit e potencial de negócio.

Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.

Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.

Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.

Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.

Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.

Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.




Requisitos e qualificações

Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).

Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.

Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.

Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.

Informações adicionais

Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:

Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);

Plano de carreira;

Auxilio mobilidade;

Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;

Plano de saúde Hapvida;

Wellhub: acesso a  mais de 50 mil academias;

Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.

A Cardápio Web existe para ajudar restaurantes a venderem diretamente aos seus clientes, operar com mais autonomia e construir negócios mais fortes, saudáveis e valiosos ao longo do tempo. Guiados pela missão de construção de um mercado melhor, trabalhamos todos os dias para transformar a realidade do restaurante, tirando a dependência dos marketplaces e permitindo que o restaurante seja dono do seu próprio canal de vendas, tendo acesso aos dados dos seus clientes e controlando seu próprio crescimento.